"أرض النظرية" هي عندما تضع نظرية لشركة ناشئة. تنظر إلى مواقع المنافسين بحثا عن معلومات، تخمن سلوك الممثل كعقلاني، تحدد التكلفة، تحسب الهوامش بسحر الأرباح، تخمن مدى التعقيد أو السرعة. لكن الكثير من هذا غير دقيق تماما حتى تقوم بالمهمة بنفسك.

وبالتالي، من السهل جدا رفض الأفكار الجيدة عندما تضع نظرية لشركة ناشئة. في الواقع، هناك أبعاد مفاجئة يمكنك المنافسة عليها وتتعلق بالتكنولوجيا. أحيانا يكون أبسط الأمور مثل الاستجابة هي التي تخلق فجوة مبكرة.