ساعات المكتب: قيادة GTM في عصر الذكاء الاصطناعي: التسعير، التوظيف، والتعويض الخميس، 11 ديسمبر 5:30–7:30 مساء بتوقيت المحيط الهادئ مع توسع الشركات الذكاء الاصطناعي الأصلية، يجبر قادة GTM على إعادة التفكير في الافتراضات الراسخة بشأن التسعير والتوظيف والحوافز وكيفية عمل منظمات الإيرادات في عالم يعرف بالتكرار السريع والقيمة المدفوعة بالاستخدام. في ساعات المكتب لهذا الشهر، نجمع اثنين من القادة الذين بنوا مرارا وظائف GTM عالية الأداء في بعض من أسرع الشركات نموا في مجال الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية. ينضم إلينا ديفيد موريس وغراهام مورينو من Cognition الذكاء الاصطناعي، وهما مشغلان يمتلكان خبرة عميقة في بناء فرق إيرادات تحدد الفئة. قاد غراهام منظمات دخول السوق من مرحلة ما قبل البذرة مرورا بمئات الملايين في ARR، بما في ذلك توسيع ويندسرف بأكثر من 40 مرة خلال 18 شهرا والمساعدة في بناء مختبرات جرافانا من الأيام الأولى حتى أكثر من 250 مليون في ARR. يجلب ديفيد ما يقرب من عقد من الخبرة في نشر الذكاء الاصطناعي في المؤسسات الكبرى، حيث قاد الأعمال الأساسية ل Scale الذكاء الاصطناعي كنائب رئيس ومدير عام. قاد Hebbia خلال مرحلة نموها كشركة CRO، وبنى فرق Dropbox الميدانية المؤسسية من خلال الطرح العام الأولي. ستؤسس خبرتهم الجماعية، التي تشمل النمو المفرط المبكر، وتبني الذكاء الاصطناعي المؤسسي، وابتكار التسعير، وعمليات الإيرادات، نقاشا صريحا حول ما يبدو عليه التميز في تكنولوجيا النجوم في عصر الذكاء الاصطناعي. ستستكشف جلسة ساعات المكتب هذه: تسعير الذكاء الاصطناعي كيف تتعامل الشركات الذكاء الاصطناعي الأصلية مع استراتيجيات التسعير، من النماذج القائمة على الاستخدام والقيمة إلى أطر عمل جديدة تلتقط العائد على الاستثمار وتحدد توقعات العملاء بوضوح مع تطور القدرات. بناء منظمة GTM أصلية الذكاء الاصطناعي ما الذي يتطلبه الأمر لتحديد وجذب الجيل القادم من قادة GTM الذين يمكنهم التنقل السريع في التكرار السري، ونماذج التسعير المتغيرة، وسلوك المشترين المدفوع بالذكاء الذكاء الاصطناعي. إعادة التفكير في التعويضات والحصص كيف يتم إعادة اختراع تعويضات المبيعات التقليدية مع إعادة تعريف الأتمتة، وتقلب الاستخدام، والتوسع السريع لمقاييس الأداء والحوافز. تم تصميم هذه الجلسة للمؤسسين وقادة GTM والمشغلين الذين يبنون منظمات إيرادات في عصر الذكاء الاصطناعي. نأمل أن تنضموا إلينا في حوار صريح وتكتيكي مع اثنين من أذكى عقول GTM في الذكاء الاصطناعي.