Estrategia bajo el radar para negocios locales/regionales: Venta de tarjetas de regalo a Costco Tenemos 10 tiendas Corp en Pittsburgh y vendimos seis cifras en tarjetas de regalo a los 3 Clubs locales el año pasado. No necesitas ser una gran marca nacional para hacer esto. Requiere 2 cosas: 1) Tener un negocio local/regional popular 2) Convencer a Costco de que te dé una prueba (esta es la parte difícil) Si bien los negocios de alimentos son los más comunes, no se limita a la comida. Hay un lavado de autos local con algunas ubicaciones que vende un gran volumen de tarjetas de regalo a solo 1 Club. Un poco más de detalle sobre cómo funciona: La red de compras de Costco está dividida en 8 regiones en todo EE. UU. Descubre qué región compra para tu área. Luego necesitas localizar al Comprador de Tarjetas de Regalo para esa región. Esta persona está a cargo de todas las tarjetas de regalo para toda la región. Algunos negocios tendrán distribución a nivel regional, mientras que otros (como nosotros) solo tendrán unos pocos Clubs. Con mucho, la parte más difícil: captar la atención del Comprador y convencerlo de por qué tu negocio es tan genial. Y por qué tus tarjetas de regalo serán una mejora para Costco en términos de velocidad. $/Club/Semana es la métrica. Consejo: los correos electrónicos de alcance frío spam no funcionarán. Necesitas ser creativo o tener un "contacto". En el mejor de los casos, obtendrás una pequeña prueba que es decisiva: si vendes bien, ¡estás dentro! Si no, estás fuera. Las rotaciones de tarjetas de regalo estacionales son comunes, así que no siempre es binario. La desventaja es que debes ofrecer un gran descuento. La ventaja es que obtienes un volumen masivo con mucho desperdicio (tarjetas de regalo no canjeadas). Para nosotros, Costco venderá $100 en tarjetas en un paquete (4 tarjetas de $25) al miembro por $79.95. Todo en Costco se trata de valor para el miembro. Luego, los negocios venderán las tarjetas a Costco por aproximadamente un 10% menos que el precio minorista. Así que estamos vendiendo $100 en tarjetas a Costco por aproximadamente $72. Pero en mi opinión, sigue siendo un buen trato. El volumen mueve materialmente la aguja y estimo un 10-20% de desperdicio. Es difícil gastar $100 en un solo viaje a MilkShake Factory. Imagino que los negocios de mayor ticket pueden tener menos desperdicio. Por último, las ventas de tarjetas de regalo NO son ingresos. Es efectivo, pero se registra como un pasivo diferido en el balance y solo se contabiliza como ingresos cuando las tarjetas son canjeadas. Para ser claros, no puedes simplemente embolsarte el desperdicio. Hay reglas (que pueden variar según el estado) sobre cómo tratar el pasivo de las tarjetas de regalo. El volumen es la savia de la mayoría de los pequeños negocios, y nadie puede proporcionar un volumen casi instantáneo como Costco.