De la bóveda: @EricVishria en @Benchmark sobre la importancia de la narración de fundadores: "Como fundador o CEO siempre estás presentando alguna cosa. Siempre estás contando la historia de por qué debería existir esta empresa. Por qué eres único para hacerlo. Esta es nuestra empresa. Por eso es un problema real. Por eso vamos a ganar. Y si lo piensas en ese contexto, lo haces cuando hablas con los clientes. Y cuando hablas con posibles empleados. Cuando hablas con socios. Y cuando hablas con inversores. Siempre estás contando historias. Ese es el trabajo. Eso es lo que haces, todo el tiempo. Y lo haces una y otra vez. Incluso para tu plantilla actual. Y a todos los demás. Estás constantemente iterando y editando la historia. Es fácil dejar de lado esa importancia. Pero en realidad creo que contar historias lo es todo. Importa muchísimo, en todos estos contextos diferentes. Y quienes mejor lo hacen ganan de forma constante. Siempre mejoran. Y creo que parte de la razón por la que constantemente les va mejor es porque la gente inteligente al otro lado de la situación dice: "espera un momento, eso no se sostiene." Y luego piensas: "Oh, sí, tienes razón. Eso no se sostiene. Necesito arreglar algo en esa parte de la historia." O algo cambiado en el mundo que tendrá que hacer que reorganice mi historia. O tenemos este reto. Quizá sea un problema de concentración del cliente. O quizá sean dos cuartos de crecimiento plano. Los problemas van a ocurrir todo el tiempo. Y muchas veces, esos problemas ocurren, o las idiosincrasias en una empresa ocurren por muy buenas razones. Y tienes que ser capaz de explicarlos. Y a veces ocurren por razones realmente no buenas, y necesitas ser capaz de reflexionar y abordarlos. Y la prueba de eso, y la fuente de eso, es realmente la narrativa de la empresa. Y al final del día, creo que el CEO es el dueño de esa narrativa de la empresa. Y es tan importante. Y puedo ver una diferencia real entre los CEOs que realmente lo asumen, lo aprovechan y dedican tiempo, y los que no. En cierta medida, se trata de ambición. Si eres muy ambicioso y me cuentas la historia, eso es muy importante. Y entiendes cada pequeña capa de esa historia a medida que se desmorona, hasta donde estás hoy. Es como capas de cebolla. Y podrías ver a Elon como ejemplo de esto, donde es simplemente un maestro. Es literalmente como vida interplanetaria. Necesitamos convertirnos en una especie interplanetaria. No creo que se pueda tener una ambición mayor que esa. Así que empieza por ahí. Y luego llega hasta el final a "Vale, tenemos que lanzar un cohete. Y luego, necesitamos lanzar un cohete y el cohete debe ser reutilizable. Y luego, necesitamos tener varias formas de ese cohete. Y luego, necesitamos poder captar satélites." Y él sigue construyendo sobre la historia. Y luego está el "necesitamos robots para poder abordar cosas, o trabajar en el espacio, lo que sea." Así que tiene una historia y de alguna manera encaja bien. "No somos una empresa de coches, somos una empresa de baterías." Y sea lo que sea. Es realmente una clase magistral de esto. Y creo que él lo cree. No creo que no esté intentando engañar a todo el mundo. Creo que él se lo cree. Pero es un gran ejemplo de la naturaleza y escala de la ambición, y por tanto de cómo la narración importa en torno a ella." Episodio completo en Youtube: Spotify: Lee la transcripción:

Le pregunté a @eightsleep cofundador @m_franceschetti cómo recaudar fondos para una empresa de ferretería: "Las tres primeras rondas fueron realmente duras para nosotros. Criamos a una pequeña ronda de amigos y familia. Luego nos rechazaron YC dos veces antes de entrar. Conseguimos recaudar 6 millones de dólares en el día de la demolición. Probablemente fue el momento más fácil de sacar la iniciativa en la historia de la empresa. Había inversores de todo el mundo. Y el hardware estaba de moda en ese momento. Pero un año después, todo el mundo odiaba el hardware. Muchas empresas de hardware estaban en problemas. El micromecenazgo no funcionaba. Y las empresas que antes habían financiado colectivamente estaban todas en quiebra. Así que los inversores no querían tocar el hardware de consumo. Y tampoco teníamos suscripción en ese momento. Pero pudimos sacar una la pequeña A. Luego, convencimos a Khosla Ventures. Y era solo porque Keith y Vinod siempre habían sido muy obsesioneros con el sueño. Sabían que habría una empresa capaz de dominar la industria de billones de dólares. Solo era cuestión de encontrar a los fundadores adecuados. Creo que recaudamos unos 9 millones de dólares. Luego, la siguiente ronda fue Founders Fund y Valor, el primer inversor en Tesla. Y recientemente recaudamos los cien millones. Así que, en total, recaudamos entre 250 y 300 millones de dólares. Pero nunca fue fácil. Cada ronda era muy difícil. No es que tuviéramos una cantidad desmesurada de gente suplicando invertir. Pero tuvimos suerte de que las personas que invirtieron siempre fueran de las mejores. Y fue porque no tuve que convencerles de que habría una empresa de billones de dólares dormida. Solo tenía que convencerles de que seríamos esa empresa de billones de dólares. Cuando recaudes fondos, busca inversores que realmente crean en lo que haces. Eso es más de la mitad de la batalla." Escucha el episodio completo sobre cómo Matteo fundó la empresa, superó el infierno de la producción inicial y por qué el sueño es tan importante. YouTube: Spotify: Transcripción:

.@eightsleep cofundador @m_franceschetti sobre por qué el hardware tiene fosos más fuertes que el software: "En los primeros días, obviamente estabas en desventaja. Pero si cruzas el abismo, tienes mucha más defensabilidad. Estás en mejor posición porque ya has pasado por un dolor que muy pocas empresas pueden superar. Para nosotros, mientras hacía el descubrimiento de clientes, todos decían: "Mira, eso está bien, ¿pero está frío?" y "Mi pareja lo quiere caliente, yo lo quiero frío. ¿Hace eso?" El 100% de la gente con la que hablaba lo pedía. Así que después de enviar las 8.000 unidades en prepedidos, pudimos recaudar fondos de Keith Rabois y Vinod en Khosla Ventures porque estaban muy optimistas con la idea. Y fue entonces cuando construimos el Pod, con las temperaturas divididas, que es nuestro producto actual. Y pasó de cero a varios cientos de millones en ingresos en cuestión de cuatro años, cinco años." Escucha el episodio completo donde Matteo comparte cómo levantó la ronda desde Khosla YouTube: Spotify: Transcripción: