Estoy viendo cómo los equipos de criptomonedas empiezan a reducir su tamaño en previsión del mercado bajista. Un par de formas de mantener la luz encendida si vas corto de recursos:

Primero, puede que no sea intuitivo, pero ahora es el mejor momento para sobreinvertir en crecimiento en comparación con sus pares. Es mucho más fácil tomar parte cuando el mercado está a la baja, ya que: 1) Por definición, el mercado es más pequeño 2) Todos están reduciendo el gasto 3) El talento es más barato

No gastes de más. Gasta más que tus competidores, lo cual debería ser fácil ahora que la gente entra en hibernación y se apaga. La mayor parte de estar en un oso sigue apareciendo. Los equipos que persistan en este oso ganarán el siguiente toro.

Para estudios de caso sobre cómo redoblar la apuesta durante las recesiones, estudia: - P&G durante la depresión - Toyota durante el choque del aceite de los años 70 - Amazon post-dot-com Solo hace falta más coraje y convicción que tus compañeros para ganar una cantidad injusta de mindshare. Pasando a las tácticas:

1) Invertir en automatización de procesos Cuando el dinero es fácil de conseguir, es tentador contratar a muchas personas para cubrir los huecos. Ahora que el dinero escasea, invierte en exceso en el proceso para que cuando llegue el momento tengas el apoyo adecuado para tu equipo. ¿Cuál es mi elección para dónde centrarme? RevOps.

No creo que haya ni una sola organización empresarial con más vientos a favor de la innovación ahora mismo que RevOps. La automatización permite que BD + ventas se centre en asociaciones, cierre e ingresos. Segrega la actividad en RevOps + ventas para que tus vendedores puedan centrarse en vender. Aquí tienes una pila sencilla:

- Attio: CRM + grabador de llamadas - Clay: identificación de lead, puntería, salida - generación de propuestas: Attio --> Notion - creación de contrato: Claude - Conectividad: N8N RevOps mantiene la gestión de la cadena de operaciones y transmite acuerdos a los cierres, que se centran en el scripting de llamadas, la conversión y el seguimiento.

2) Ir mar adentro He estado contratando en el extranjero durante los últimos 4 años. El talento en Filipinas es ahora mucho más escaso, y hay que esforzarse más para encontrar gente excelente, pero he tenido mucho éxito reclutando, formando y promocionando a miembros del equipo.

Ejemplos de @maggielove_ y mis organizaciones: - Kathleen: operaciones (facturación) --> gestor de operaciones --> RevOps + automatización - Yirra: mktg ops --editor de vídeo >--gestor de redes sociales > Probablemente he entrevistado a 50+ personas, contratado a 10+ y retenido a 4. Difícil de encontrar, pero nuestro equipo offshore es excelente.

3) Ir en persona A medida que la actividad se calme en el calendario, refina tu presentación presencial e invierte en relaciones con la gente que se quede. Gana aliados a largo plazo hoy mientras todos salen corriendo del campo. Extra: las cenas son más baratas de organizar y patrocinar que las conferencias.

4) Invierte en tu pitch y posicionamiento Siéntate de verdad y pregúntate: - ¿quién es mi cliente? - ¿Por qué me elegirían a mí? - qué pruebas puedo aportar (estudios de caso, testimonios) Ahora tienes mucho tiempo. Dedica más tiempo de lo habitual a hablar con tus clientes + usuarios.

5) Sé muy claro con tu audiencia. En un alcista es tentador posicionar todo para inversores y recaudaciones de fondos, pero "La plataforma definitiva para datos web3" (como ejemplo genérico) no es suficientemente descriptivo para usuarios y clientes. ¡Sé explícito! Hiperobjetivo 1 avatar.

Eso es todo por ahora. Si necesitas ayuda con posicionamiento, montar operaciones de marketing o lanzar tu producto, @fortyIQ puede ayudarte. Mándame un mensaje privado. Acibo 2-3 llamadas de descubrimiento de fundadores a la semana donde hablamos de GTM. Siempre hay más demanda de esto de la que puedo soportar, pero pruébame. GLHF