Empezando a creer que las relaciones con inversores van a considerarse, en última instancia, el rol de "front office" en los grandes fondos de capital privado La suscripción se ha convertido en algo básico. Simplemente hay demasiado capital persiguiendo muy pocas oportunidades a gran escala y a escala UMM Las ofertas suelen bajar hasta el que menos gana. Esto se puede ver en donde los múltiples han ido tendiendo a lo largo del tiempo Las firmas de capital privado se han dado cuenta de que tener una comisión de gestión garantizada del 2% es mucho más cómodo una vez que se acumula suficiente dinero. Mucho menos estrés que arriesgar capital para perseguir un par de puntos de retorno extra El enfoque ha pasado de obtener beneficios puramente a acumular AUM lo más rápido posible Todo esto ha hecho que las relaciones con inversores y la captación de fondos sean un papel absolutamente crítico en las grandes firmas, quizá incluso más importante que los propios profesionales de la inversión La mayoría de los profesionales de la inversión hacen los mismos cálculos y el mismo análisis. Estás hablando con los mismos expertos y contratando a los mismos consultores. No hay ningún secreto En procesos altamente competitivos, la única forma de ganar el trato es pujar más que el siguiente El análisis está ahí para respaldar la decisión, pero muchas veces ya habrás tomado la decisión de si quieres comprar el negocio o no Medio turno más o más no necesariamente te va a hacer cambiar de opinión. La única diferencia como director general o socio son las ofertas que puedes encontrar La forma de diferenciarse en PE ahora: > conoces a las personas adecuadas para recaudar suficiente dinero? > conoces a las personas adecuadas para conseguir suficientes ofertas?