Vous entendez que certains d'entre nous facturent entre 20 000 $ et 100 000 $ pour des conceptions de sites web ou facturent entre 5 000 $ et 10 000 $ par semaine pour du travail, mais ce que vous ne comprenez pas, c'est ce qu'il a fallu pour arriver à ce point et pour quoi le client vous engage réellement. Je pouvais facturer autant parce que mon portfolio montrait d'énormes quantités de travail réel pour les plus grandes entreprises du monde, pas pour des startups aléatoires ou inventées. Ils pouvaient voir et utiliser mon travail dans la vie réelle, comme lorsque j'ai aidé à créer le premier Google Store, fait la collaboration Virgin America + Google dans tous les grands aéroports, les sites web que j'ai réalisés pour National Geographic, ou quand ils pouvaient acheter une veste North Face sur le site North Face que j'ai aidé à concevoir et à construire, ou le personnaliseur de chaussures que j'ai créé avec John Maeda et Reebok. Bien que je lançais juste des chiffres aléatoires pour les coûts pour voir ce qui fonctionnait, je connaissais ma valeur et ce que je pouvais offrir. Si je lançais ce que les autres faisaient, je serais juste comme les autres. Je voulais être différent. Je voulais être moi et je voulais que mes prix reflètent qui je suis et non le marché ouvert. Je n'étais pas seulement engagé pour concevoir, mais aussi pour aider conceptuellement avec des idées. En fait, j'étais souvent engagé plus pour cela que pour les produits finaux, ce qui était mon emploi de rêve. Je ne venais pas juste pour peaufiner le design. J'aidais à concevoir les produits. J'étais aussi engagé parce que j'étais connecté à tout le monde. S'ils avaient besoin d'un logo, je pouvais nommer 10 des meilleurs designers. Des vrais. Pas juste mon groupe d'amis. Mais vraiment les meilleurs des meilleurs en qui ils pouvaient avoir confiance. Ils avaient besoin d'un développeur, voici 20, choisissez. En plus de cela, j'étais une sorte de publicité gratuite. Je postais mon travail partout et les clients m'engageaient souvent juste pour partager le travail. C'est pourquoi vous ne devriez pas être méchant avec les gens en ligne. Les connexions sont tout. Mais vous devez comprendre cela, beaucoup de choses devaient bien se passer et beaucoup de cela était de la chance due à un travail acharné, me mettant dans les bonnes opportunités pour avoir de la chance, et ayant une grande tolérance au risque et tout comme vous, j'ai commencé à facturer 100 $ ou à travailler gratuitement pour apprendre. J'ai travaillé 3 emplois (American Eagle, nettoyage de voitures et stagiaire en production pendant la journée) et j'ai épuisé mes cartes de crédit pour une chance. J'ai déménagé à SF depuis TN sans même un endroit où vivre et sans jamais avoir visité. J'ai été déposé sur Market St. avec 2 valises, nulle part où aller et zéro dollar. J'ai aussi fait des tonnes d'erreurs. TONS. J'ai laissé beaucoup d'argent sur la table comme en refusant Facebook, Instagram, Airbnb et tous ces autres au début. Mais je m'amusais trop à surfer/snowboarder tous les jours et à être freelance en travaillant à mon propre rythme. J'ai choisi de faire cela tant que mon corps me le permettait et je suis tellement reconnaissant de l'avoir fait maintenant que je suis plus vieux et que les blessures m'ont rattrapé. En fin de compte, ne tentez pas de facturer 10 000 $ juste parce que quelqu'un d'autre le fait. Ça ne fonctionne pas comme ça. Vous devez tracer votre propre chemin et découvrir ce qui fonctionne pour vous. Tout comme j'ai refusé des millions de dollars faciles pour garder mon temps libre, vous n'avez pas à facturer 10 000 $. Vous n'avez pas besoin de 1M MRR. Vous n'avez même pas besoin de 1M par an. Vous pouvez le vouloir, mais vous n'en avez pas besoin. Arrêtez de trop réfléchir et essayez différents prix. N'ayez pas peur d'obtenir un non. Ayez plus peur de ne pas essayer de devenir qui vous voulez vraiment devenir. C'est ça qui est effrayant.

Si vous êtes vraiment un grand designer, c'est le moment idéal pour augmenter vos prix. Beaucoup de designers médiocres facturent ce que des designers de haut niveau peu confiants facturent. Le niveau est plus bas que d'habitude. Profitez-en. Essayez d'augmenter le prix de votre prochain projet.