Commence à devenir un croyant que les relations investisseurs vont finalement être considérées comme le rôle de "front office" dans les grands fonds de capital-investissement. Le souscription est devenue en quelque sorte une marchandise. Il y a tout simplement trop de capital à la recherche de trop peu d'opportunités à grande échelle et UMM. Les offres sont souvent réduites au plus bas soumissionnaire. Vous pouvez le voir dans l'évolution des multiples au fil du temps. Les sociétés de capital-investissement ont réalisé qu'avoir un frais de gestion garanti de 2 % est beaucoup plus confortable une fois que vous agrégerez suffisamment d'argent. Beaucoup moins de stress que de risquer du capital pour chasser quelques points de rendement excessif. L'accent a été mis sur le fait de gagner des AUM aussi rapidement que possible plutôt que de simplement gagner des rendements. Tout cela a rendu les relations investisseurs et la collecte de fonds un rôle absolument critique dans les grandes entreprises, peut-être même plus important que les professionnels de l'investissement eux-mêmes. La plupart des professionnels de l'investissement effectuent les mêmes calculs et réalisent les mêmes analyses. Vous parlez aux mêmes experts et engagez les mêmes consultants. Il n'y a pas de sauce secrète. Dans des processus hautement compétitifs, le seul moyen de gagner l'affaire est de faire une offre plus élevée que le prochain. L'analyse est là pour soutenir la décision, mais souvent vous aurez déjà pris la décision de savoir si vous voulez acheter l'entreprise ou non. Un multiple supérieur d'un demi-tour ne va pas nécessairement vous faire changer d'avis. Le seul facteur différenciateur en tant que MD ou partenaire est les affaires que vous pouvez sourcer. La façon de se différencier dans le capital-investissement maintenant : > connaissez-vous les bonnes personnes pour lever suffisamment d'argent ? > connaissez-vous les bonnes personnes pour sourcer suffisamment d'affaires ?