Trattare CT come il principale campo di battaglia porta i team a bruciare molte risorse di marketing, attenzione ed energia all'interno di un ambiente ottimizzato per il discorso piuttosto che per la distribuzione. Il problema con Crypto Twitter è lo stesso del problema con le conferenze. La maggior parte degli utenti che vuoi realmente raggiungere non è qui. Eppure entrambi gli spazi sono ancora trattati come canali di distribuzione del marketing. Nelle conferenze, ogni fondatore conosce questa sensazione. Vola in tutto il mondo, sponsorizza uno stand, stampa magliette, allestisce una demo. Tutto per "brand awareness" e "acquisizione utenti". Ma una volta arrivato, chi incontri realmente? - Non molti utenti. - Non molto retail. - Non molte persone che toccheranno mai il tuo prodotto. Invece incontri: - Fornitori che vendono infrastrutture - Sviluppatori - Fondi - Altri progetti - Persone che raccolgono merchandising gratuito In realtà, non è una conferenza per utenti. È una fiera commerciale del settore dove la maggior parte delle persone sta cercando di vendere qualcosa a qualcun altro. Ma continuiamo a trattarla come un canale di marketing primario. Guardando a Crypto Twitter, la struttura è quasi identica. - I fondatori postano costantemente sperando di attrarre "utenti". - I progetti ottimizzano per impressioni come se le impressioni equivalessero all'adozione. - I team assumono specialisti della crescita su CT. - Tutti si concentrano su coinvolgimento, viralità e meme. Ma chi c'è realmente su Crypto Twitter? Per lo più: - Fondatori - Dipendenti dei progetti - Ricercatori - Fondi - Influencer - Agricoltori di airdrop - Bot - Persone che ruotano il capitale tra narrazioni a breve termine Alcuni utenti reali sono qui, ovviamente, ma è un piccolo sottoinsieme. Proprio come nelle conferenze, CT spesso diventa una camera d'eco del settore che sembra un canale di distribuzione ma non si comporta come tale. L'illusione della trazione. Sia CT che le conferenze creano un forte senso di movimento. Ottieni: - Mi piace - Impressioni - Retweet - Selfie con altri fondatori - Una registrazione di un panel di fronte a un pubblico ridotto Sembra progresso. - Ma i tuoi numeri reali di utenti potrebbero non muoversi. - L'adozione del tuo prodotto potrebbe rimanere piatta. - La tua reale distribuzione deve ancora essere costruita nel modo difficile. Perché continua a succedere? Perché CT e le conferenze sono i posti più facili per sentirsi come se si stesse facendo marketing. - Sono pubblici. - Sono sociali. - Ricompensano l'attività. - Creano ottiche. - Generano prove per investitori e osservatori del settore. Ma condividono la stessa limitazione. Sono utili per segnalare agli addetti ai lavori ma non molto efficaci per raggiungere il più ampio insieme di veri utenti e detentori di token che esistono al di fuori di questi canali. Crypto Twitter e le conferenze non sono inutili. Possono aiutare con: - Ottiche di slancio - Fiducia degli investitori - Formazione di narrazioni - Reclutamento di primi credenti Semplicemente non sono dove si trovano la maggior parte dei veri utenti, e non sono dove apparirà la maggior parte dei futuri utenti.