Il 95% dei rappresentanti di vendita che hanno fatto solo inbound ... non inizierà a fare outbound, anche se non raggiungono il budget. Non è davvero così. Faranno un po' finta, invieranno alcune email, ma è tutto qui. Il 95% dei rappresentanti di vendita che faranno outbound ... si fermeranno una volta che avranno abbastanza lead inbound per raggiungere i loro obiettivi di compenso. Il 95% dei rappresentanti di vendita non vuole davvero visitare i clienti di persona. Anche molti rappresentanti "enterprise". E la maggior parte visiterà il minor numero possibile. Non tutti, ma la maggior parte. La maggior parte dei venditori B2B vuole semplicemente lavorare su lead inbound caldi, qualificati e rinnovamenti. Da casa, idealmente. Il full stack AE esiste, ma nel SaaS rimane una rarità. Se vuoi che il tuo team di vendita faccia di più, devi assumere esattamente questo.