11 世界の野生ブルーベリーの半分を支配し、北米最大の民間通信会社を構築し、人口 1,100 人の故郷を離れることなくすべてを成し遂げたジョン ブラッグからの教訓。 1. 地平線に目を向ける: 1969 年、人口 9,000 人の小さな町のケーブル テレビのライセンスを誰も望んでいませんでした。 ブラッグは唯一の応募者だった。他の人が損失を被る一方で、ブラッグは農村コミュニティがつながり、経常収益、そして縮小する世界を切望しているのを目の当たりにしました。「私たちは地平線を見ることを強く信じています」と彼はダグ・ハマーショルドの言葉を引用して言います。足元を見ればつまずくでしょう。」誰も望んでいなかったそのライセンスは、後に北米最大の民間通信帝国となる最初のレンガでした。 2. 世代別資産に対する過大な支払い: ブラッグは買収に対して競合他社よりも高い金額を支払うことが日常的でした。時にはダブル。彼の推論は単純で、「一度しか利用できない」ということです。機会が少ないときは、必要なだけお金を払ってください。大きな取引からお金を払って逃れる人々は、それを後悔して何年も費やします。 3. 評判は通貨: 銀行のマネージャーは、ブラッグが最初のローンを必要としたとき、オフィスから笑いながら出て行きました。しかし、保守党の政治家は、非常にリベラルなブラッグ家を擁護し、「ブラッグ家にお金を貸すことができないなら、誰にもお金を貸すことはできない」と語った。その後、ブラッグは買収のために意図的に過大な支払いをしました。噂は急速に広まりました:売りたいならジョン・ブラッグに電話してください。適正な価格、迅速なクローズ、ゲームなし。競合他社が1つの取引でペニーをめぐって争う中、ブラッグはすでにさらに3つの取引を成立させていた。評判は買えません。一度に1つのインタラクションしか獲得できません。 4. パイを育てる: ブラッグの兄弟は、30 人の手摘みの作業を行うブルーベリー収穫機を発明しました。秘密にする代わりに、彼らは収穫機を競合他社に販売しました。「業界にとって良いことは、誰にとっても良いことです」とブラッグ氏は語った。今日でも、オックスフォードは栽培と栽培に関する研究に資金を提供し、すべてを自由に共有しています。他の人がパイを分けたいと思っている一方で、ジョン・ブラッグはすべての人のためにパイを増やしたいと考えています。 5. 忍耐強い資本の勝利: 50 年間、ブラッグはすべてのドルを成長に再投資しました。競合他社が株主に支払いをする一方で、ブラッグは複利を続けた。ブラッグは何世代にもわたって考えた。素早いフリップと素早い出口の世界では、20年待つことをいとわない人には競争相手がいません。 6. リバースギアなし: 22 歳のとき、ブラッグは野生のブルーベリーを摘むという安定した教師の仕事を断りました。誰もが彼が正気を失ったと思った。彼のビジネスが失敗しそうになったとき、彼は続けました。銀行が彼を拒否したとき、彼は別の方法を見つけました。ベルがパートナーシップを破棄したとき、彼は2億6,500万ドルを借りて代わりに競合他社を建設した。「私にはリバースギアがありません」とブラッグは言う。世界には、何かを始めそうになった人、リスクを冒しそうになった人、ほとんど自分自身に賭けた人がたくさんいます。その一人にならないでください。 7. エゴよりも結果: ブラッグは自分の名前にちなんで会社に名前を付けることもできたでしょう。代わりに、オックスフォードとイーストリンク。「自分のエゴにビジネスを運営させないでください」と彼は言います。85歳になった今でも、数十億ドルの価値がある彼は、擦り切れたゴルフボールを今でも使用している。「彼らは新しいものまで行きます。」彼の本部はコミュニティカレッジのように見えます。あなたのエゴを養わないすべてのドルは、あなたの成長を養います。ほとんどの人は、成功に必要なことをするよりも、成功しているように見えることを好みます。 8. 提案によって導く: ブラッグは毎月、幹部を呼ぶのではなく、車で行きます。彼はほとんど命令を下しません。養蜂家が2,500個の巣箱が限界だと言ったとき、ブラッグは命令を吠えなかった。彼は言った、「私はあなたがもっと多くのことを処理できると確信しています。その方法を考えてください。」養蜂家はすべてを再設計し、現在では 12,000 の巣箱を管理しています。強力なリーダーは、人々が自分の能力を発見するのを助けます。 9. 学ぶことをやめない: 70 歳で数億ドルの価値を持つブラッグは、6 つのエグゼクティブ チームにボーナスではなく投資ポートフォリオとしてそれぞれ 1,000 万ドルを支給しました。リアルマネー、リアルステーク。「強い企業がどのように運営され、弱い企業がどのように失敗するかを見てもらいたかったのです」と彼は語った。損失に対するペナルティはなく、利益に対するボーナスもありません。純粋な教育。ブラッグ自身も学生になり、バークシャー・ハサウェイの会議に出席し、他のビジネスを勉強しました。彼のお気に入りのバフェットの名言は、「私はビジネスマンだからより良い投資家であり、投資家だからより良いビジネスマンです」です。 10. プライベートを保ち、機敏に保つ: 50 年間、銀行はブラッグに上場を懇願してきました。彼は拒否した。公開会社であるAMテレコムを買収したとき、彼はすぐに400万ドルの諸経費をなくしました。「公になるにはコストがかかり、速度が遅くなります」とブラッグ氏は言う。公開企業には、取締役会の承認、規制当局への提出、四半期ごとのガイダンスが必要です。ブラッグのエンジニアが新しい技術を勧めたとき、彼はその日のうちに1,000万ドルを彼らに渡した。 11. バウンス、壊れないで: 1968 年、ジョン ブラッグは最初の加工工場を建設するためにすべてを借りました。彼がオールインしたと言っても過言ではありませんでした。その後、霜が彼の作物全体を殺しました。それは大惨事でした。彼の工場はほとんど空っぽで、収入もほとんどなく、支払わなければならない請求書もたくさんありました。ほとんどの人は破産を宣言したでしょう。その代わりに、ブラッグは真夜中にウォレス・マケインに電話をかけた。マケインは彼にオニオンリングのファイルを投げつけた。ブラッグはオニオンリングを作ったことがなかったが、工場は空で、選択の余地はなかった。完全な破滅を見つめているとき、質問は「なぜ私なのか?」ではありません。それは「これからどうする?」です。 「ジョン・ブラッグ、知識プロジェクト」を検索するか、コメントのリンクを参照してください。