Uit de kluis: @EricVishria bij @Benchmark over het belang van het vertellen van het verhaal van de oprichter: "Als oprichter of CEO ben je altijd op de een of andere manier aan het pitchen. Je vertelt altijd het verhaal waarom dit bedrijf zou moeten bestaan. Waarom jij uniek in staat bent om het te doen. Dit is ons bedrijf. Dit is waarom het een echt probleem is. Dit is waarom we gaan winnen. En als je het in die context bekijkt, doe je het wanneer je met klanten praat. En wanneer je met potentiële werknemers praat. Wanneer je met partners praat. En wanneer je met investeerders praat. Je bent altijd verhalen aan het vertellen. Dat is de taak. Dat is wat je de hele tijd doet. En je doet dat keer op keer. Zelfs tegen je bestaande werknemers. En tegen iedereen. Je bent constant het verhaal aan het itereren en bewerken. Het is gemakkelijk om dat belang terzijde te schuiven. Maar ik denk eigenlijk dat storytelling alles is. Het doet er zo, zo veel toe, in al deze verschillende contexten. En de mensen die het het beste kunnen, winnen consistent. Ze doen het consistent beter. En ik denk dat een deel van de reden waarom ze consistent beter doen, is omdat slimme mensen aan de andere kant denken: "Wacht eens even, dat houdt geen stand." En dan zeg je: "Oh, ja, je hebt gelijk. Dat houdt geen stand. Ik moet iets aan dat deel van het verhaal veranderen." Of er is iets veranderd in de wereld dat me zal dwingen om mijn verhaal opnieuw te structureren. Of we hebben deze uitdaging. Misschien is het een probleem met klantconcentratie. Of misschien zijn het twee kwartalen van vlakke groei. Problemen zullen altijd optreden. En vaak ontstaan die problemen, of idiosyncrasieën in een bedrijf, om echt goede redenen. En je moet ze kunnen uitleggen. En soms gebeuren ze om echt niet goede redenen, en moet je in jezelf kijken en ze aanpakken. En de test daarvan, en de bron daarvan, is echt het bedrijfsverhaal. En aan het eind van de dag denk ik dat de CEO dat bedrijfsverhaal bezit. En het is zo belangrijk. En ik zie een echt verschil tussen de CEO's die dat echt bezitten, en er in duiken en er tijd aan besteden, en de CEO's die dat niet doen. In zekere zin gaat het om ambitie. Als je super ambitieus bent en je vertelt me het verhaal dat echt groot is. En je begrijpt elke kleine laag van dat verhaal als het uiteenvalt, tot helemaal waar je vandaag bent. Het zijn allemaal lagen van een ui. En je zou Elon als voorbeeld kunnen nemen, waar hij gewoon een meester is. Het is letterlijk interplanetaire leven. We moeten een interplanetaire soort worden. Ik denk niet dat je grotere ambitie kunt hebben dan dat. Dus hij begint daar. En dan komt hij helemaal terug naar "Oké, we moeten een raket lanceren. En dan moeten we een raket lanceren en de raket moet herbruikbaar zijn. En dan moeten we meerdere vormen van die raket hebben. En dan moeten we in staat zijn om satellieten op te nemen." En hij blijft het verhaal opbouwen. En dan is er "we hebben robots nodig om dingen aan te pakken, of in de ruimte te werken, wat het ook is." En dus heeft hij een verhaal en het hangt een beetje samen. "We zijn geen autobedrijf, we zijn een batterijbedrijf." En wat het ook is. Het is echt een meesterlijke les hierin. En ik geloof dat hij het gelooft. Ik denk niet dat hij iedereen probeert te bedriegen. Ik denk dat hij het gelooft. Maar het is gewoon een geweldig voorbeeld van de aard en schaal van ambitie, en daarom hoe storytelling eromheen belangrijk is." Volledige aflevering op Youtube: Spotify: Lees de transcriptie:

Ik vroeg @eightsleep mede-oprichter @m_franceschetti hoe je geld kunt inzamelen voor een hardwarebedrijf: "De eerste drie rondes waren echt moeilijk voor ons. We hebben een kleine vrienden- en familie ronde opgehaald. Toen werden we twee keer afgewezen door YC voordat we erin kwamen. We konden $6 miljoen ophalen op demo dag. Dat was waarschijnlijk de gemakkelijkste tijd om geld op te halen in de geschiedenis van het bedrijf. Investeerders kwamen van over de hele wereld. En hardware was op dat moment populair. Maar een jaar later haatte iedereen hardware. Veel hardwarebedrijven hadden het moeilijk. Crowdfunding werkte niet. En bedrijven die eerder hadden gecrowdfund gingen allemaal failliet. Dus investeerders wilden geen consumentenharde ware aanraken. En we hadden op dat moment ook geen abonnement. Maar we konden een kleine A doen. Toen overtuigden we Khosla Ventures. En dat was gewoon omdat Keith en Vinod altijd erg optimistisch waren over slaap. Ze wisten dat er een bedrijf zou zijn dat de triljoen-dollar industrie zou kunnen domineren. Het was gewoon een kwestie van de juiste oprichters vinden. Ik denk dat we ongeveer $9 miljoen hebben opgehaald. Toen was de volgende ronde Founders Fund en Valor, de eerste investeerder in Tesla. En we hebben onlangs honderd miljoen opgehaald. Dus in totaal hebben we tussen de $250 en $300 miljoen opgehaald. Maar het was nooit gemakkelijk. Elke ronde was erg moeilijk. Het is niet zo dat we een insane aantal mensen hadden die smeekten om te investeren. Maar we hadden geluk dat de mensen die investeerden altijd enkele van de besten waren. En dat kwam omdat ik ze niet hoefde te overtuigen dat er een triljoen-dollar bedrijf in slaap zou zijn. Ik hoefde ze alleen maar te overtuigen dat wij dat triljoen-dollar bedrijf zouden zijn. Bij het inzamelen van geld, vind investeerders die echt geloven in wat je doet. Dat is meer dan de helft van de strijd." Stream de volledige aflevering over hoe Matteo het bedrijf voor het eerst begon, door de vroege productiehel kwam en waarom slaap zo belangrijk is. YouTube: Spotify: Transcript:

.@eightsleep Mede-oprichter @m_franceschetti over waarom hardware sterkere moats heeft dan software:. "In de vroege dagen ben je uiteraard in het nadeel. Maar als je de kloof oversteekt, heb je veel meer defensibiliteit. Je bevindt je in een betere positie omdat je al door een pijn bent gegaan die zeer weinig bedrijven kunnen overwinnen. Voor ons, terwijl ik klantonderzoek deed, zei iedereen: “Kijk, dat is cool, maar koelt het ook?” en “Mijn partner wil het warm, ik wil het koud. Kan het dat?” 100% van de mensen met wie ik sprak vroegen daar naar. En dus, nadat we de 8.000 eenheden in pre-orders hadden verzonden, konden we geld ophalen van Keith Rabois en Vinod bij Khosla Ventures omdat zij optimistisch waren over het idee. En dat is wanneer we de Pod hebben gebouwd, met de gesplitste temperaturen, wat ons huidige product is. En het ging van nul naar meerdere honderden miljoenen in omzet in een periode van vier jaar, vijf jaar." Stream de volledige aflevering waar Matteo deelt hoe hij de ronde van Khosla heeft opgehaald. YouTube: Spotify: Transcript: