Kantooruren: GTM-leiderschap in het AI-tijdperk: Prijzen, Werving en Compensatie Donderdag 11 december 17:30–19:30 PST Naarmate AI-native bedrijven opschalen, worden GTM-leiders gedwongen om lang bestaande aannames over prijzen, werving, incentives en hoe omzetorganisaties zouden moeten functioneren in een wereld die wordt gedefinieerd door snelle iteratie en gebruiksgedreven waarde, opnieuw te overdenken. Voor de kantooruren van deze maand brengen we twee leiders samen die herhaaldelijk hoogpresterende GTM-functies hebben opgebouwd bij enkele van de snelstgroeiende bedrijven in AI en infrastructuur. Bij ons zijn David Morse en Graham Moreno van Cognition AI, operators met diepgaande ervaring in het bouwen van categorie-definiërende omzetteams. Graham heeft go-to-market-organisaties geleid van pre-seed tot honderden miljoenen in ARR, waaronder het opschalen van Windsurf meer dan 40x in 18 maanden en het helpen opbouwen van Grafana Labs vanaf de vroegste dagen tot meer dan 250M in ARR. David brengt bijna een decennium ervaring mee in het implementeren van AI in grote ondernemingen, waarbij hij Scale AI's kernbedrijf leidde als VP/GM, Hebbia begeleidde tijdens de groeifase als CRO, en de enterprise field teams van Dropbox opbouwde tot aan de IPO. Hun gezamenlijke ervaring, die zich uitstrekt over vroege hypergroei, adoptie van enterprise AI, prijsinnovatie en omzetoperaties, zal de basis vormen voor een openhartig gesprek over hoe GTM-excellentie eruitziet in het AI-tijdperk. Deze kantooruren sessie zal verkennen: Prijzen van AI Hoe AI-native bedrijven hun prijsstrategie benaderen, van gebruiksgebaseerde en waardebepalende modellen tot nieuwe kaders die ROI vastleggen en duidelijke klantverwachtingen stellen naarmate de mogelijkheden evolueren. Het opbouwen van de AI-native GTM-organisatie Wat nodig is om de volgende generatie GTM-leiders te identificeren en aan te trekken die kunnen navigeren door snelle productiteratie, verschuivende prijsmodellen en AI-gedreven koopgedrag. Herzien van Compensatie en Quota's Hoe traditionele verkoopcompensatie wordt heruitgevonden nu automatisering, gebruiksvariabiliteit en snelle opschaling de prestatiemetrics en incentives herdefiniëren. Deze sessie is ontworpen voor oprichters, GTM-leiders en operators die omzetorganisaties opbouwen in het AI-tijdperk. We hopen dat je met ons mee wilt doen voor een openhartig, tactisch gesprek met twee van de scherpste GTM-geesten in AI.