11 lekcji od Johna Bragga, który kontroluje połowę dzikich borówek na świecie, zbudował największy prywatny telekom w Ameryce Północnej i zrobił to wszystko, nigdy nie opuszczając swojego rodzinnego miasteczka liczącego 1100 osób. 1. Patrz na horyzont: W 1969 roku nikt nie chciał licencji na telewizję kablową dla małego miasteczka z populacją 9000. Bragg był jedynym wnioskodawcą. Podczas gdy inni widzieli straty, Bragg dostrzegł wiejskie społeczności pragnące połączenia, powtarzalnych przychodów i kurczącego się świata. „Jesteśmy wielkimi zwolennikami patrzenia na horyzont,” mówi, cytując Daga Hammarskjölda: „Tylko ci, którzy patrzą na horyzont, znajdują właściwą drogę. Jeśli patrzysz na swoje stopy, potkniesz się.” Ta licencja, której nikt nie chciał, była pierwszym cegłą w tym, co miało stać się największym prywatnym imperium telekomunikacyjnym w Ameryce Północnej. 2. Przepłacaj za aktywa pokoleniowe: Bragg regularnie płacił więcej niż konkurenci za przejęcia. Czasami nawet dwa razy więcej. Jego rozumowanie jest proste: „To dostępne tylko raz.” Kiedy możliwości są rzadkie, zapłać, co trzeba. Ludzie, którzy oszczędzają na świetnych ofertach, spędzają lata żałując tego. 3. Reputacja to waluta: Kierownik banku wyśmiał Bragga, gdy potrzebował swojej pierwszej pożyczki. Ale konserwatywny polityk stanął w obronie bardzo liberalnej rodziny Bragg: „Jeśli nie możemy pożyczyć pieniędzy rodzinie Bragg, nie możemy pożyczyć pieniędzy nikomu.” Później Bragg celowo przepłacał za przejęcia. Wieść szybko się rozeszła: jeśli chcesz sprzedać, zadzwoń do Johna Bragga. Uczciwa cena, szybkie zamknięcie, bez gier. Podczas gdy konkurenci walczyli o grosze w jednej transakcji, Bragg już zamykał trzy inne. Nie można kupić reputacji. Można ją tylko zdobyć, jedna interakcja na raz. 4. Rozwijaj tort: Brat Bragga wynalazł zbieracz borówek, który wykonywał pracę trzydziestu zbieraczy ręcznych. Zamiast trzymać to w tajemnicy, sprzedali zbieracze konkurentom. „To, co jest dobre dla branży, jest dobre dla wszystkich,” powiedział Bragg. Nawet dzisiaj Oxford finansuje badania nad uprawą i hodowlą i dzieli się wszystkim za darmo. Podczas gdy inni chcą dzielić tort, John Bragg chce go powiększyć dla wszystkich. 5. Cierpliwy kapitał wygrywa: Przez pięćdziesiąt lat Bragg reinwestował każdy dolar w rozwój. Podczas gdy konkurenci płacili akcjonariuszom, Bragg kontynuował kumulację. Bragg myślał w kategoriach pokoleń. W świecie szybkich transakcji i błyskawicznych wyjść, osoba gotowa czekać dwadzieścia lat nie ma konkurencji. 6. Brak biegu wstecznego: W wieku 22 lat Bragg odrzucił bezpieczną pracę nauczyciela, aby zbierać dzikie borówki. Wszyscy myśleli, że stracił rozum. Kiedy jego biznes prawie upadł, nie poddał się. Kiedy banki go odrzuciły, znalazł inny sposób. Kiedy Bell zabił jego partnerstwo, pożyczył 265 milionów dolarów i zbudował konkurenta. „Nie mam biegu wstecznego,” mówi Bragg. Świat jest pełen ludzi, którzy prawie coś zaczęli, prawie podjęli ryzyko, prawie postawili na siebie. Nie bądź jednym z nich. 7. Wynik ponad ego: Bragg mógł nazwać swoje firmy swoim imieniem. Zamiast tego, Oxford i Eastlink. „Nigdy nie pozwól, aby twoje ego kierowało twoim biznesem,” mówi. W wieku 85 lat, wart miliardy, nadal używa zniszczonych piłek golfowych. „Lecą tak samo daleko jak nowe.” Jego siedziba wygląda jak szkoła społeczna. Każdy dolar, który nie karmi twojego ego, karmi twój rozwój. Większość ludzi woli wyglądać na odnoszących sukcesy, niż robić to, co sukces wymaga. 8. Prowadź przez sugestię: Co miesiąc Bragg jeździ do swoich menedżerów zamiast ich wzywać. Rzadko wydaje rozkazy. Kiedy pszczelarz powiedział, że 2500 uli to jego limit, Bragg nie krzyczał rozkazów. Powiedział: „Mam pewność, że możesz poradzić sobie z większą ilością. Pomyśl, jak.” Pszczelarz zaprojektował wszystko na nowo i teraz zarządza 12000 ulami. Silni liderzy pomagają ludziom odkryć, na co ich stać. 9. Nigdy nie przestawaj się uczyć: W wieku 70 lat, wart setki milionów, Bragg dał sześciu zespołom menedżerów po 10 milionów dolarów, nie na premie, ale na portfele inwestycyjne. Prawdziwe pieniądze, prawdziwe stawki. „Chciałem, aby zobaczyli, jak działają silne firmy i jak słabe upadają,” powiedział. Brak kar za straty, brak premii za zyski. Czysta edukacja. Sam Bragg stał się uczniem, uczestnicząc w spotkaniach Berkshire Hathaway, studiując inne firmy. Jego ulubiony cytat Buffetta: „Jestem lepszym inwestorem, ponieważ jestem przedsiębiorcą i lepszym przedsiębiorcą, ponieważ jestem inwestorem.” 10. Pozostań prywatny, pozostań zwinny: Przez pięćdziesiąt lat banki błagały Bragga, aby poszedł na giełdę. Odmówił. Kiedy kupił AM Telecom, spółkę publiczną, natychmiast wyeliminował 4 miliony dolarów kosztów ogólnych. „Bycie publicznym jest kosztowne i spowalnia cię,” mówi Bragg. Spółki publiczne potrzebują zatwierdzeń zarządu, regulacyjnych zgłoszeń i kwartalnych wskazówek. Kiedy inżynierowie Bragga zalecili nową technologię, dał im 10 milionów dolarów tego samego dnia. 11. Bounce, nie łam się: W 1968 roku John Bragg pożyczył wszystko, aby zbudować swoją pierwszą fabrykę przetwórczą. Mówiąc, że był całkowicie zaangażowany, to mało powiedziane. Potem mróz zabił jego cały plon. To była katastrofa. Miał prawie pustą fabrykę, ledwie jakieś przychody i mnóstwo rachunków do zapłacenia. Większość ludzi ogłosiłaby bankructwo. Zamiast tego Bragg zadzwonił do Wallace'a McCaina o północy: „Czego potrzebujesz, czego nie chcesz robić sam?” McCain rzucił mu teczkę z przepisem na krążki cebulowe. Bragg nigdy nie robił krążków cebulowych, ale miał pustą fabrykę i nie miał wyboru. Kiedy stoisz przed całkowitą ruiną, pytanie nie brzmi „Dlaczego ja?” Tylko „Co teraz?” Szukaj "John Bragg The Knowledge Project" lub zobacz linki w komentarzach.