Zbyt wielu projektantów szuka klientów w dokładnie tych samych miejscach. Dribbble. Upwork. Contra. Fiverr. Oto problem: → Zbyt wiele podaży, za mało popytu. Dribbble ma ponad 12 milionów projektantów prezentujących swoje prace. Upwork ma 18 milionów freelancerów konkurujących o około 800 000 aktywnych klientów. To nie jest rynek. To jest walka na noże. Jeśli chcesz klientów, przestań chodzić tam, gdzie wszyscy inni. Zacznij myśleć w kategoriach napięcia między podażą a popytem. Z książki "Blue Ocean Strategy": "Konkurowanie w przeludnionych branżach to nie sposób na utrzymanie wysokiej wydajności. Prawdziwa okazja to stworzenie niebieskich oceanów niekwestionowanej przestrzeni rynkowej." Tłumaczenie dla niezależnych projektantów: Idź tam, gdzie jest popyt na design, ale mniej projektantów walczy o to. To może oznaczać: • Skupienie się na konkretnej branży • Współpracę z lokalnymi firmami, które nie mają wewnętrznego działu designu • Osadzenie się w społecznościach, w których przebywają twoi idealni klienci Celem nie jest być widocznym dla wszystkich. Chodzi o to, aby być znalezionym przez odpowiednich nielicznych. Gdzie jest twój niebieski ocean teraz?

„Pełna obsługa” brzmi mocno, ale w rzeczywistości to jedno z najsłabszych pozycjonowań. Oto dlaczego mówienie, że jesteś „pełną obsługą”, szkodzi: 1️⃣ Klienci nie szukają generalistów. Chcą fotografa ślubnego, a nie „twórcy kreatywnych obrazów”. 2️⃣ Oferowanie wszystkiego rozmywa Twoje przesłanie. Sklep, który oferuje „wymiany oleju i pizzę”, nie brzmi apetycznie. Brzmi myląco. 3️⃣ Ludzie są przyzwyczajeni do płacenia więcej za specjalistów. Lekarz ogólny = 130 tys. dolarów rocznie. Chirurg specjalista = 400 tys. dolarów+/rok. Moja była agencja nie przekroczyła 1 miliona dolarów przychodu, dopóki nie skoncentrowaliśmy się na systemach projektowania. Wtedy klienci mówili: „Nie mogliśmy znaleźć nikogo takiego jak Ty.” Jaką jedną usługę możesz przestać oferować, aby wyostrzyć swoje pozycjonowanie?