Vinod Khosla despre cele două lucruri cele mai importante de făcut corect atunci când construiești o companie Primul lucru pe care un startup trebuie să-l facă bine este să se asigure că inventează ceva radical diferit: "Dacă extrapolezi trecutul pentru a prezice viitorul, marile companii fac asta foarte bine. Intel știe cum să treacă de la un proces de 15nm la 10, apoi 7, apoi 5... Antreprenorii trebuie fundamental să inventeze viitorul pe care și-l doresc într-un mod foarte diferit, iar tu trebuie să ai convingere." Din acest motiv, Khosla Ventures tinde să nu investească în startup-uri care încearcă să facă ceva "puțin mai bun" (de exemplu, un cost puțin mai mic, puțin mai eficient etc.) deoarece riscul este prea mare. După cum explică Vinod: "Dacă reinventezi fundamental ceva și schimbi presupunerile, atunci ai mult mai mult timp să faci lucrurile corect, deci există mult mai multe iterații pe care le poți face." Ceea ce îl aduce pe Vinod înapoi la al doilea lucru pe care orice fondator trebuie să-l facă bine: să construiască echipa potrivită. "Dacă găsești echipa potrivită — nici măcar nu contează dacă ai specificația corectă — va itera la răspunsul corect, iar aproape toate startup-urile bune fac asta. De aceea echipa este mai importantă decât piața pe care o alegi." Totuși, trebuie să te asiguri că cultivi o cultură a dezbaterii și a dezacordului: "Dacă există un singur fondator și tu impui termenii, nu vei evolua... Trebuie să creezi o cultură astfel încât să nu conteze dacă ești senior sau junior — să spui dacă ai o îngrijorare sau o idee. Veți detecta problemele mult mai devreme și, ca grup, vă puteți evolua direcția." Vinod subliniază că acesta este unul dintre motivele pentru care Andy Grove a început cultura casual și relaxată a Silicon Valley în anii '70: "El dorea ca un inginer — fie că era junior, senior sau vicepreședinte — să vorbească și să nu fie intimidat că toți directorii purtau cravate și paltoane." Sursa video: @southpkcommons (2025)

Fondatorul Dropbox, Drew Houston, explică de ce distribuția este mai importantă decât produsul Fondatorul LinkedIn, Reid Hoffman, a scris în cartea sa Blitzscaling: "Mulți oameni din Silicon Valley preferă să se concentreze pe construirea de produse care sunt, în cuvintele celebre ale regretatului Steve Jobs, "incredibil de grozave." Produsele grozave sunt cu siguranță un lucru pozitiv, dar realitatea rece și lipsită de romantism este că un produs bun, cu o distribuție excelentă, va învinge aproape întotdeauna un produs grozav cu o distribuție slabă." Dropbox este un exemplu excelent în acest sens. Așa cum explică fondatorul și CEO-ul Dropbox, Drew Houston, distribuția excelentă este, în cele din urmă, modul în care au depășit zeci de concurenți cu oferte similare de produse. Drew consideră că prea multe startup-uri trec cu vederea importanța unei distribuții excelente. Dropbox avea un produs grozav, dar a reușit datorită distribuției sale excelente. Au folosit o combinație de viralitate organică (utilizatorii au împărtășit fișiere cu non-utilizatori) și viralitate stimulată (deținătorii de conturi de bază primesc 500 MB de stocare suplimentară pentru fiecare utilizator recomandat; Deținătorii de conturi Pro primesc 1 GB) pentru a crește. Viralitatea a ajutat Dropbox să-și dubleze cei 100.000 de utilizatori la lansare, ajungând la 200.000 doar zece zile mai târziu, apoi să crească la un milion de utilizatori la doar șapte luni după aceea. Un avertisment important: dacă strategia ta de distribuție se concentrează pe viralitate, trebuie să te asiguri că rezolvi mai întâi retenția. Aducerea utilizatorilor noi pe ușa din față nu te ajută să crești dacă se întorc imediat și pleacă. Potrivit lui Drew, Dropbox a descoperit acest adevăr pe pielea lui, când ratele de activare au arătat că doar 40% dintre cei care se înscriau introduceau efectiv fișiere în Dropbox și le conectau la calculatoare. Așa cum explică parțial Drew în clip, echipa timpurie de la Dropbox a intrat pe Craigslist și a oferit 40 de dolari oricui venea pentru un test de utilizare de 30 de minute. Le-au cerut acestor persoane să treacă de la o invitație prin e-mail Dropbox la partajarea unui fișier cu o altă adresă de email. Niciunul dintre cei cinci testați nu a reușit – nici măcar nu s-au apropiat. Acest lucru a uimit echipa. Așa că au făcut o listă cu 80+ lucruri într-un tabel Excel și au șlefuit toate detaliile aspre ale experienței. Curând și-au văzut rata de activare crescând și au lăsat concurența în urmă în timp ce avansau spre o capitalizare de piață de 9+ miliarde de dolari. Sursa video: @ycombinator (2017)