Ore de consultație: Conducerea GTM în era AI: Prețuri, Angajare și Compensații Joi, 11 decembrie 17:30–19:30 PDT Pe măsură ce companiile native AI cresc, liderii GTM sunt nevoiți să regândească presupunerile vechi despre prețuri, angajări, stimulente și modul în care organizațiile de venituri ar trebui să funcționeze într-o lume definită de iterații rapide și valoare bazată pe utilizare. Pentru Office Hours din această lună, reunim doi lideri care au construit în mod repetat funcții GTM performante la unele dintre cele mai rapide companii în creștere în AI și infrastructură. Alături de noi sunt David Morse și Graham Moreno de la Cognition AI, operatori cu experiență profundă în construirea echipelor de venituri care definesc categoriile. Graham a condus organizații go-to-market de la pre-seed până la sute de milioane în ARR, inclusiv scalarea Windsurf de peste 40 de ori în 18 luni și contribuția la construirea Grafana Labs încă de la început, până la peste 250 de milioane în ARR. David aduce aproape un deceniu de experiență în implementarea AI în companii mari, conducând afacerea de bază a Scale AI ca VP/GM, a ghidat Hebbia în faza sa de creștere ca CRO și a construit echipele enterprise de teren ale Dropbox până la IPO. Experiența lor colectivă, care acoperă creșterea rapidă timpurie, adoptarea AI în întreprinderi, inovația în prețuri și operațiunile de venituri, va susține o conversație sinceră despre cum arată excelența GTM în era AI. Această sesiune de ore de consultații va explora: AI de prețuri Cum abordează companiile native AI strategia de prețuri, de la modele bazate pe utilizare și valoare până la noi cadre care captează ROI-ul și stabilesc așteptări clare ale clienților pe măsură ce capabilitățile evoluează. Construirea organizației GTM AI-Native Ce este necesar pentru a identifica și atrage următoarea generație de lideri GTM care pot naviga iterații rapide ale produselor, modele de prețuri în schimbare și comportamentul cumpărătorilor condus de inteligență artificială. Regândirea compensațiilor și cotelor Modul în care compensația tradițională în vânzări este reinventată pe măsură ce automatizarea, variabilitatea utilizării și scalarea rapidă redefinesc metricile de performanță și stimulentele. Această sesiune este concepută pentru fondatori, lideri GTM și operatori care construiesc organizații de venituri în era AI. Sperăm să ni te alături într-o conversație sinceră și tactică cu două dintre cele mai ascuțite minți GTM din AI.