Стратегия «под радаром» для местных/региональных бизнесов: Продажа подарочных карт в Costco У нас есть 10 корпоративных магазинов в Питтсбурге, и в прошлом году мы продали подарочных карт на 6 цифр в 3 местных клубах. Вам не нужно быть крупным национальным брендом, чтобы это сделать. Это требует 2 вещей: 1) Иметь популярный местный/региональный бизнес 2) Убедить Costco дать вам тест (это самая сложная часть) Хотя продовольственные бизнесы являются наиболее распространенными, это не ограничивается только продуктами. Есть местная автомойка с несколькими локациями, которая продает ОГРОМНЫЙ объем подарочных карт только одному клубу. Немного подробнее о том, как это работает: Сеть закупок Costco разделена на 8 регионов по всей территории США. Узнайте, какой регион закупает для вашего района. Затем вам нужно найти покупателя подарочных карт для этого региона. Этот человек отвечает за все подарочные карты для всего региона. У некоторых бизнесов будет распределение по всему региону, в то время как у других (как у нас) будет только несколько клубов. Самая сложная часть: привлечь внимание покупателя и убедить его, почему ваш бизнес так хорош. И почему ваши подарочные карты будут улучшением для Costco с точки зрения скорости. $/Клуб/Неделя - это метрика. Подсказка: спамные холодные письма не сработают. Вам нужно проявить креативность или иметь «вход». В лучшем случае вы получите небольшой тест, который решает все - если вы хорошо продаете, вы в деле! Если нет, то вы закончены. Сезонные ротации подарочных карт распространены, поэтому это не всегда бинарно. Недостаток в том, что вам нужно предоставить большую скидку. Преимущество в том, что вы получаете огромный объем с большим количеством неиспользованных карт (непогашенные подарочные карты). Для нас Costco будет продавать подарочные карты на сумму $100 в упаковке (4 карты по $25) члену за $79.95. Все в Costco связано с ценностью для члена. Затем бизнесы будут продавать карты Costco примерно на 10% меньше розничной цены. Таким образом, мы продаем подарочные карты на сумму $100 Costco за ~$72. Но, на мой взгляд, это все равно хорошая сделка. Объем существенно влияет на результат, и я оцениваю 10-20% неиспользования. Трудно потратить $100 за один раз в MilkShake Factory. Я предполагаю, что бизнесы с более высокими чеками могут иметь меньше неиспользования. Наконец, продажи подарочных карт - это НЕ доход. Это наличные, но они учитываются как отложенное обязательство в балансе и фиксируются как доход только тогда, когда карты погашаются. Чтобы было ясно, вы не можете просто забрать неиспользование. Существуют правила (которые могут варьироваться в зависимости от штата) о том, как обращаться с обязательством по подарочным картам. Объем - это жизненная сила большинства малых бизнесов, и никто не может предоставить почти мгновенный объем, как Costco.