обзор мыслей о продажах стартапов: 1. участие основателя в процессе продаж — это естественное конкурентное преимущество 2. продавать дорогие вещи гораздо легче, чем дешевые 3. демонстрация никогда не должна быть сосредоточена на продукте — акцент должен быть на том, как это увеличивает/расширяет их влияние в организации 4. нужно понять их процесс покупки, прежде чем вы построите/определите свою стратегию выхода на рынок 5. корпорации строят для начальника, стартапы/МСП строят для клиента 6. когда вы делаете презентацию, сюжет — это 1 + 1 = 10, ценность должна ощущаться как "безусловное предложение" И действительно, действительно отличаться 7. сделки на сумму от 10 000 до 20 000 долларов в год — это НЕ корпоративные продажи 8. логотипы первого уровня ЧАСТО являются ранними корпоративными пользователями для стартапов 9. высокая доля победы (>50%) часто не является положительным, НО негативным сигналом 10. МСП НЕ легче, чем корпоративные продажи, это радикально разные игры маркетинга ИЛИ продаж 11. цикл корпоративных продаж более 6 месяцев означает, что что-то не так — их зрелость в покупке, влияние вашего чемпиона и т.д. 12. исходящие продажи часто имеют наивысшую среднюю стоимость контракта 13. в корпоративном секторе снижение/уменьшение ваших затрат редко влияет на спрос 14. переход на более высокий рынок НЕ означает продажу большего количества мест; это связано с предоставлением полного изменения в ценности для руководства ...