Du hör att vissa av oss tar 20 000–100 000 dollar för webbdesign eller 5000–10 000 dollar per vecka för arbete, men det du inte förstår är vad som krävdes för att komma dit och vad kunden faktiskt anställer dig för. Jag kunde ta ut så mycket eftersom min portfölj visade enorma mängder verkligt arbete för världens största företag, inte för slumpmässiga eller påhittade startups. De kunde se och använda mitt arbete i verkliga livet, som när jag hjälpte till att skapa den första Google Store, gjorde Virgin American + Google-samarbetet på alla stora flygplatser, webbplatserna jag gjorde för National Geographic, eller när de kunde köpa en North Face-jacka på North Face-webbplatsen jag hjälpte till att designa och bygga, eller skoskoddaren jag gjorde med John Maeda och Reebok. Även om jag bara slängde ut slumpmässiga siffror för kostnader för att se vad som fastnade, visste jag mitt värde och vad jag kunde erbjuda. Om jag slängde bort vad andra var, skulle jag bara vara som andra. Jag ville vara annorlunda. Jag ville vara mig själv och ville att mina priser skulle spegla mig och inte den öppna marknaden. Jag blev inte bara anställd för att designa, utan också för att hjälpa till konceptuellt med idéer. Jag blev faktiskt anställd mer för detta än för slutprodukten, vilket var mitt drömjobb. Jag kom inte bara in och putsade designen. Jag hjälpte till att konceptualisera produkterna. Jag blev också anställd eftersom jag hade kontakt med alla. Om de behövde en logotyp kunde jag nämna 10 av de bästa designerna. Riktiga. Inte bara min vänkrets. Men faktiskt de bästa av de bästa som de kunde lita på. De behövde en utvecklare, här är 20, välj själv. Utöver det var jag i princip en gratis reklam. Jag lade upp mitt arbete överallt och kunder anlitade mig ofta bara för att dela med sig av arbetet. Det är därför du inte ska vara elak mot folk online. Kontakter är allt. Men du måste förstå detta, mycket var tvunget att gå rätt och mycket av det var tur från hårt arbete, att sätta mig i rätt möjligheter att ha tur, och att ha stor risktolerans och precis som du började jag med att ta 100 dollar eller jobba gratis för att lära mig. Jag jobbade tre jobb (American Eagle, bilprydnad och produktionspraktik under dagen) och maxade kreditkorten för en chans. Jag flyttade till SF från TN utan ens någonstans att bo och besöker mig aldrig. Blev avsläppt på Market St. med två resväskor och ingenstans att ta vägen och noll dollar. Jag gjorde massor av misstag också. TON. Lämnade mycket pengar på bordet, som att tacka nej till Facebook, Instagram, Airbnb och alla dessa andra tidigt. Men jag hade för roligt med att surfa/snowboarda varje dag och vara frilansare och arbeta på egen hand. Jag valde att göra det medan kroppen fortfarande tillät det och är så tacksam att jag gjorde det nu när jag är äldre och skadorna hunnit ikapp mig. I slutändan, försök inte ta 10 000 dollar bara för att någon annan gör det. Det fungerar inte så. Du behöver forma din egen väg och hitta vad som fungerar för dig. Precis som jag tackade nej till enkla miljoner dollar för att behålla min fritid, behöver du inte ta 10 000 dollar. Du behöver inte 1 miljon dollar MRR. Du behöver inte ens en miljon dollar om året. Du kanske vill ha det, men du behöver det inte. Sluta överanalysera det och prova olika priser. Var inte rädd för att få ett nej. Var mer rädd för att inte försöka bli den du verkligen vill bli. Det är det som är läskigt.