95% av säljarna som bara har gjort inkommande ... kommer inte att börja göra utgående, även om de saknar kvot. Inte riktigt. De låtsas lite, skickar några e-postmeddelanden, men det är allt. 95% av säljarna som kommer att göra utgående ... kommer att sluta när de har tillräckligt med inkommande leads för att nå sina kompensationsmål. 95 % av säljarna vill egentligen inte besöka kunder personligen. Även många "företag" representanter. Och de flesta kommer att besöka så få som möjligt. Inte alla, men de flesta. De flesta B2B-säljare vill bara arbeta varma, kvalificerade, inkommande leads och förnyelser. Helst hemifrån Full stack AE finns, men i SaaS är det fortfarande en sällsynthet. Om du vill att ditt säljteam ska göra mer måste du anställa just det.