Từ kho lưu trữ: @EricVishria tại @Benchmark về tầm quan trọng của việc kể chuyện của người sáng lập: "Là một người sáng lập hoặc CEO, bạn luôn đang thuyết trình theo một cách nào đó. Bạn luôn đang kể câu chuyện về lý do tại sao công ty này nên tồn tại. Tại sao bạn có khả năng độc nhất để làm điều đó. Đây là công ty của chúng tôi. Đây là lý do tại sao đây là một vấn đề thực sự. Đây là lý do tại sao chúng tôi sẽ chiến thắng. Và nếu bạn nghĩ về nó trong bối cảnh đó, bạn đang làm điều đó khi bạn nói chuyện với khách hàng. Và khi bạn nói chuyện với những nhân viên tiềm năng. Khi bạn nói chuyện với các đối tác. Và khi bạn nói chuyện với các nhà đầu tư. Bạn luôn đang kể chuyện. Đó là công việc. Đó là những gì bạn đang làm, mọi lúc. Và bạn đang làm điều đó một lần nữa và một lần nữa. Ngay cả với đội ngũ nhân viên hiện tại của bạn. Và với tất cả những người khác. Bạn liên tục lặp lại và chỉnh sửa câu chuyện. Thật dễ dàng để bỏ qua tầm quan trọng đó. Nhưng tôi thực sự nghĩ rằng việc kể chuyện là tất cả. Nó rất quan trọng, trong tất cả những bối cảnh khác nhau này. Và những người có thể làm điều đó tốt nhất thường chiến thắng. Họ thường làm tốt hơn. Và tôi nghĩ một phần lý do mà họ thường làm tốt hơn là vì những người thông minh ở phía bên kia như, "chờ một chút, điều đó không hợp lý." Và sau đó bạn như, "Ồ, đúng rồi, điều đó không hợp lý. Tôi cần phải sửa chữa một điều gì đó về phần đó của câu chuyện." Hoặc có điều gì đó đã thay đổi trong thế giới mà sẽ khiến tôi phải điều chỉnh lại câu chuyện của mình. Hoặc chúng tôi có thách thức này. Có thể đó là vấn đề tập trung khách hàng. Hoặc có thể đó là hai quý không tăng trưởng. Vấn đề sẽ xảy ra mọi lúc. Và nhiều lần, những vấn đề đó xảy ra, hoặc những điều kỳ quặc trong một công ty xảy ra vì những lý do rất tốt. Và bạn cần phải có khả năng giải thích chúng. Và đôi khi chúng xảy ra vì những lý do không tốt, và bạn cần phải có khả năng tự xem xét và giải quyết chúng. Và bài kiểm tra của điều đó, và nguồn gốc của điều đó, thực sự là câu chuyện của công ty. Và vào cuối ngày, tôi nghĩ CEO sở hữu câu chuyện của công ty đó. Và điều đó rất quan trọng. Và tôi có thể thấy sự khác biệt thực sự giữa những CEO thực sự sở hữu điều đó, và dựa vào nó và dành thời gian cho nó, và những CEO không làm như vậy. Ở một mức độ nào đó, đó là về tham vọng. Nếu bạn rất tham vọng và bạn đang kể cho tôi câu chuyện thực sự lớn. Và bạn hiểu mọi lớp nhỏ của câu chuyện đó khi nó được phân tích, cho đến tận nơi bạn đang ở hôm nay. Tất cả đều như những lớp của một củ hành. Và bạn có thể nhìn Elon như một ví dụ về điều này, nơi anh ấy thực sự là một bậc thầy. Nó giống như cuộc sống liên hành tinh. Chúng ta cần trở thành một loài liên hành tinh. Tôi không nghĩ bạn có thể có tham vọng lớn hơn điều đó. Vì vậy, anh ấy bắt đầu từ đó. Và sau đó anh ấy đi xuống "Được rồi, chúng ta cần phóng một tên lửa. Và sau đó, chúng ta cần phóng một tên lửa và tên lửa cần phải có thể tái sử dụng. Và sau đó, chúng ta cần có nhiều hình thức của tên lửa đó. Và sau đó, chúng ta cần có khả năng đưa vệ tinh lên." Và anh ấy cứ tiếp tục xây dựng câu chuyện. Và sau đó có "chúng ta cần robot để có thể giải quyết mọi thứ, hoặc làm việc trong không gian, bất cứ điều gì đó." Và vì vậy, anh ấy có một câu chuyện và nó như thể gắn kết với nhau. "Chúng ta không phải là một công ty ô tô, chúng ta là một công ty pin." Và bất cứ điều gì đó. Đó thực sự là một lớp học bậc thầy về điều này. Và tôi tin rằng anh ấy tin vào điều đó. Tôi không nghĩ anh ấy đang cố gắng lừa dối mọi người. Tôi nghĩ anh ấy tin vào điều đó. Nhưng đó chỉ là một ví dụ tuyệt vời về bản chất và quy mô của tham vọng, và do đó cách mà việc kể chuyện quan trọng xung quanh nó." Tập đầy đủ trên Youtube: Spotify: Đọc bản sao:

Tôi đã hỏi đồng sáng lập @eightsleep @m_franceschetti cách gây quỹ cho một công ty phần cứng: "Ba vòng đầu tiên thực sự rất khó khăn với chúng tôi. Chúng tôi đã huy động một vòng nhỏ từ bạn bè và gia đình. Sau đó, chúng tôi đã bị từ chối bởi YC hai lần trước khi được nhận. Chúng tôi đã có thể huy động 6 triệu đô la vào ngày trình diễn. Đó có lẽ là thời điểm dễ nhất để huy động vốn trong lịch sử công ty. Các nhà đầu tư đến từ khắp nơi trên thế giới. Và phần cứng đang rất hot vào thời điểm đó. Nhưng một năm sau, mọi người đều ghét phần cứng. Nhiều công ty phần cứng đang gặp khó khăn. Gây quỹ cộng đồng không hoạt động. Và những công ty đã từng gây quỹ cộng đồng trước đó đều đang phá sản. Và vì vậy các nhà đầu tư không muốn chạm vào phần cứng tiêu dùng. Và chúng tôi cũng không có mô hình đăng ký vào thời điểm đó. Nhưng chúng tôi đã có thể thực hiện một vòng A nhỏ. Sau đó, chúng tôi đã thuyết phục Khosla Ventures. Và đó chỉ vì Keith và Vinod luôn rất lạc quan về giấc ngủ. Họ biết sẽ có một công ty có thể thống trị ngành công nghiệp trị giá một triệu tỷ đô la. Chỉ là vấn đề tìm ra những người sáng lập đúng. Tôi nghĩ chúng tôi đã huy động được khoảng 9 triệu đô la. Sau đó, vòng tiếp theo là Founders Fund và Valor, nhà đầu tư đầu tiên vào Tesla. Và gần đây chúng tôi đã huy động được một trăm triệu. Vì vậy, tổng cộng chúng tôi đã huy động được từ 250 đến 300 triệu đô la. Nhưng điều đó chưa bao giờ dễ dàng. Mỗi vòng đều rất khó khăn. Không phải là chúng tôi có một số lượng điên rồ người cầu xin đầu tư. Nhưng chúng tôi đã may mắn khi những người đầu tư luôn là một trong những người giỏi nhất. Và đó là vì tôi không phải thuyết phục họ rằng sẽ có một công ty trị giá một triệu tỷ đô la trong lĩnh vực giấc ngủ. Tôi chỉ cần thuyết phục họ rằng chúng tôi sẽ là công ty trị giá một triệu tỷ đô la đó. Khi gây quỹ, hãy tìm những nhà đầu tư thực sự tin vào những gì bạn đang làm. Đó là hơn một nửa trận chiến." Phát trực tiếp tập đầy đủ về cách Matteo bắt đầu công ty, vượt qua những khó khăn trong sản xuất ban đầu, và tại sao giấc ngủ lại quan trọng như vậy. YouTube: Spotify: Bản ghi:

.@eightsleep Đồng sáng lập @m_franceschetti về lý do tại sao phần cứng có lợi thế mạnh mẽ hơn phần mềm:. "Trong những ngày đầu, bạn rõ ràng ở thế bất lợi. Nhưng nếu bạn vượt qua được khoảng cách, bạn sẽ có khả năng phòng thủ tốt hơn. Bạn ở trong một vị trí tốt hơn vì bạn đã trải qua một nỗi đau mà rất ít công ty có thể vượt qua. Đối với chúng tôi, khi tôi thực hiện việc khám phá khách hàng, mọi người đều nói, “Nhìn kìa, điều đó thật tuyệt, nhưng nó có làm mát không?” và “Đối tác của tôi muốn ấm, tôi muốn lạnh. Nó có làm được điều đó không?” 100% những người tôi nói chuyện đều hỏi điều đó. Và vì vậy, sau khi chúng tôi giao hàng 8.000 đơn vị trong các đơn đặt hàng trước, chúng tôi đã có thể huy động tiền từ Keith Rabois và Vinod tại Khosla Ventures vì họ rất lạc quan về ý tưởng này. Và đó là khi chúng tôi xây dựng Pod, với nhiệt độ chia tách, đó là sản phẩm hiện tại của chúng tôi. Và nó đã từ không đến hàng trăm triệu doanh thu trong vòng bốn năm, năm năm." Phát trực tuyến tập đầy đủ nơi Matteo chia sẻ cách anh ấy huy động vòng đầu tư từ Khosla YouTube: Spotify: Bản ghi: