95%的销售代表只做入站销售……即使他们缺少配额，也不会开始做出站销售。其实并不是。他们会假装一下，发几封邮件，但就这些了。 95%的销售代表会做出站销售……一旦他们有足够的入站线索来达到他们的佣金目标，就会停止。 95%的销售代表并不真的想亲自拜访客户。即使是许多“企业”代表也是如此。而且大多数人会尽量减少拜访次数。并不是所有，但大多数。 大多数B2B销售人员只想处理温暖的、合格的入站线索和续约。理想情况下是在家工作。 全栈AE确实存在，但在SaaS领域仍然是个稀有现象。 如果你想让你的销售团队做得更多，你必须雇佣正是这样的人。