¿Un fundador que viene de un trasfondo en diseño y aprende a vender? Algunas conclusiones de nuestra charla junto a la chimenea de anoche en la sede de Lightfield con @jonathan_arena: - Si vender te parece 'desagradable', piénsalo como 'gestión externa de producto'. - Sobrediseñar los momentos más importantes en el recorrido del cliente: el primer contacto, la demostración en directo y el momento de "firmar el contrato". - Mantén a todos en tu empresa cerca de las conversaciones reales con los clientes, no solo a quienes son responsables de la salida al mercado.