[Nouveau] de a16z @speedrun : Les fondateurs d'Outsider gagnent la course B2B de l'IA nous avions l'habitude de dire que l'adéquation fondateur x marché était tout mais dans cette vague d'IA, les fondateurs d'Outsider qui sont natifs de l'IA manœuvrent mieux que leurs concurrents vétérans de l'industrie regardez simplement @TennrOfficial (santé), @HebbiaAI (finance), @happyrobot_ai (logistique), @evelegalai (juridique) et @DecagonAI (support client)..... ce sont tous des fondateurs d'Outsider sans expérience préalable dans les secteurs dans lesquels ils vendent maintenant alors pourquoi cela ? #1 - en ce moment, l'excellence technique de l'IA l'emporte sur l'expertise sectorielle --> Ces fondateurs combinent la maîtrise de l'IA avec des compétences exceptionnelles en résolution de problèmes pour cartographier rapidement le fonctionnement interne d'un secteur d'un point de vue extérieur et comment l'IA peut automatiser ce travail --> beaucoup feront appel à un "conseil d'experts internes" dès le début pour valider leurs approches et tirer parti de leur carnet d'adresses #2 - de nouveaux secteurs sans un acteur SaaS à grande échelle sont maintenant en jeu --> Les produits d'IA agentique n'aident pas seulement les travailleurs à devenir plus efficaces, ils peuvent agir et accomplir le travail de manière autonome --> Par conséquent, les entreprises peuvent dépenser beaucoup plus pour ces produits car ils ne se contentent pas de puiser dans les budgets informatiques, ils remplacent en fait les dépenses de main-d'œuvre --> Cela signifie que les secteurs hors ligne avec des budgets informatiques historiquement faibles et sans gagnants SaaS verticaux sont maintenant mûrs pour un perturbateur vertical d'IA à l'échelle du capital-risque = de la distribution alimentaire aux concessions automobiles en passant par les services à domicile et l'agriculture, ce seront les Outsiders qui viendront automatiser les fonctions administratives de ces secteurs #3 - les barrières pour les Outsiders à vendre dans l'entreprise ont chuté de manière spectaculaire --> la plupart des entreprises ont un mandat de haut en bas et un budget dédié pour explorer les initiatives d'IA. Elles intègrent activement de nouvelles solutions dans leurs organisations et sont ouvertes à expérimenter avec des partenaires pilotes --> pour certains produits, où l'adoption PLG et de bas en haut a du sens, les Outsiders peuvent laisser leurs stratégies de produit et de marketing être leur ticket d'entrée auprès de leurs acheteurs donc, aujourd'hui, l'adéquation fondateur - marché devrait être basée sur les compétences requises pour gagner dans un domaine, et non simplement sur l'ancienneté et l'expertise dans un secteur ici chez @speedrun, nous avons investi dans des équipes d'Outsiders exceptionnels tels que @ArtifactOffcial (comptabilité), Anchr (distribution alimentaire), Bead (conformité SOX) + beaucoup d'autres si vous êtes une équipe d'Outsiders prête à perturber une entreprise ennuyeuse, rendez-vous sur sr [point] a16z [point] com pour postuler à speedrun.