Eğer bir kurucuysanız ve nasıl satacağınızı bilmiyorsanız, işin bitmiştir @jjen_abel ile yapılan bu @lennysan röportaj mutlaka izlenmesi gereken bir 1. Dış mesajlarınızı mükemmel yapın. İlgililik ÇOK ÖNEMLİDİR. Mesajın sadece kişiselleştirme değil, rolleriyle neden ilgili olduğuna odaklanın. Yenilikçi bir içgörü sunabilirsiniz? Bir gönderiye yorum yapanlara, rakibinizin takipçilerine mesaj gönderin (@growthterminal gibi araçlar kullanın) 2. Jen, mantıksızı ya da şok edici bir "yeni İçgörü" veya "teknik İçgörülü" eklemeyi öneriyor. "Daha iyi" olma iddialarından kaçının. Sadece çözümünüze değil, bir soruna odaklanın. Kısa tutun - en fazla 3-4 cümle. 3. Sonra, satış döngüsünü anlayın. Giriş çağrısı -> İkinci çağrı (demo) -> Teklif (bağlamlı) -> Ortak yazarlık kapsamı -> Tedarik Unutmayın, bu aşamalar alıcının sürecine bağlıdır, bu yüzden uyum sağla! 4. Savunmasızlık süper gücündür, özellikle başta. Şirketinizin sahnesi ve öğrenme istekleri konusunda açık olun. "Bu özel sorunu çözmeye derin tutkuluyuz, öğrenecek çok şeyimiz var." Dürüst geri bildirim paha biçilemezdir. 5. Hizmet bazlı geliri unutmayın. Eğer pazar teknolojinize hazır değilse, hizmetleri satın. Eğitmek, bir logo almak ve niyeti göstermek için para kazanın. Bu hizmetleri esneklik için 90 günlük aralıklarla zaman çizimlerine göre ayarlayın. 6. Kurumsal satışlarda süreci proje olarak yönetmen gerekir. Sağladığınız değeri anlayın. İşletmeler satış sürecinin maliyetini fark eder, bu yüzden ACV'nizi haklı çıkarmaya hazırlıklı olun (iş birimine göre 50-200 bin dolar hedefleyin). 7. Satış sadece anlaşmaları kapatmakla ilgili değildir; Bu, ilişkiler kurmak, içgörülü kazanmak ve uzun vadeli büyümeyi teşvik etmekle ilgilidir