NEXTGEN INFRA -STARTUPIEN ON PELATTAVA HYÖKKÄYSTÄ Historiallisesti ohjelmistoinfrastruktuurin / väliohjelmistojen startupit ovat pelanneet DEFENSEä hyvin. He ovat rakentaneet syviä, puolustettavissa olevia teknologiavallihautoja ajan kuluessa. Perustajat ovat olleet syvästi teknisiä, myyneet muille kehittäjille ja olleet tyytyväisiä siihen, että heillä ei ole vahvaa julkista brändiä. Tämän pelikirjan (ja arkkityypin) on kuitenkin muututtava. Infran perustajien ja startup-yritysten on pelattava HYÖKKÄYSTÄ ja tultava dynaamisemmaksi ja eturintamassa. Miksi? Ensinnäkin perustusmallit lisäävät yhä enemmän huonoja rakenteellisia komponentteja ja napostelevat sitä, mitä perinteisesti pidettiin infrastruktuurina. Mikään yritys ei voi nyt mukavasti istua ja omistaa osan pinosta. Se syöpyy väistämättä. Toiseksi loppuasiakkaat päättävät tai ottavat kantaa siihen, mitä infrastruktuuria he käyttävät. Arvaa mitä? Infratuotteiden asiakkaat eivät ole enää vain urainsinöörejä, vaan tavallisia ihmisiä (myös pääomasijoittajia!) Infrastruktuurilla on nyt PLG-liike. Asiakaskohtainen brändi ei ole enää valinnainen. Lopuksi on mahdollista (tai jopa todennäköistä), että yrityksesi on ehkä muutettava perusteellisesti liiketoimintamalliaan eikä ole enää infrastruktuuriyritys. Ja tällä sulatusastian hetkellä sinulla on oltava lihaksia ja kykyä tarttua tilaisuuteen ja tarttua siihen. Harkitse OpenAI:n käynnistämistä ChatGPT:n tai Vercelin käynnistämistä v0:ssa. He eivät olisi koskaan pystyneet hallitsemaan sitä vanhalla infrastruktuuriajattelulla. Tutustu Groqin kotisivuun - se näyttää enemmän vibekoodaavalta startupilta kuin siruyritykseltä. Yhteenvetona voidaan todeta, että infrastruktuurin startup-yritysten on kehityttävä. Heidän on alettava ajatella loppuasiakkaita, tultava paljon julkisemmiksi brändinsä kanssa ja kehitettävä lihaksia rakentaakseen asiakkaille suunnattuja (ei vain kehittäjille suunnattuja) tuotteita. Infrastruktuurin perustajien arkkityyppi on muuttumassa. Ne eivät voi olla vain teknisiä. Se on pöytäpanoksia. Heidän on rakennettava syvällinen ymmärrys asiakkaidensa asiakkaista, oltava erinomaisia tuotekehityksessä, markkinoinnissa, tarinankerronnassa ja brändin rakentamisessa ja oltava valmiita nousemaan pinossa milloin tahansa. Toisin sanoen heidän on kyettävä pelaamaan HYÖKKÄYSTÄ. Sitä suuruus tarkoittaa infrayrityksissä nykyään.