LE STARTUP DI INFRASTRUTTURA NEXTGEN DEVONO GIOCARE IN ATTACCO Storicamente, le startup di software per infrastruttura / middleware hanno giocato bene in DIFESA. Hanno costruito nel tempo fossati tecnologici profondi e difendibili. I fondatori sono stati profondamente tecnici, hanno venduto ad altri sviluppatori e sono stati contenti di non avere un marchio forte e visibile al pubblico. Tuttavia, questo playbook (e archeotipo) deve cambiare. I fondatori e le startup di infrastruttura devono giocare in ATTACCO e diventare più dinamici e proattivi. Perché? In primo luogo, i modelli fondamentali stanno aggiungendo sempre più componenti infrastrutturali e stanno erodendo ciò che tradizionalmente era considerato infrastruttura. Nessuna azienda può ora sedersi comodamente e possedere una parte dello stack. Inevitabilmente si eroderà. In secondo luogo, i clienti finali stanno decidendo o esprimendo opinioni su quale infrastruttura utilizzare. Indovinate un po'? I clienti dei prodotti infrastrutturali non sono più solo ingegneri di carriera, ma persone comuni (inclusi i VC!). L'infrastruttura ora ha un movimento PLG. Avere un marchio visibile al pubblico non è più facoltativo. Infine, è possibile (o addirittura probabile) che la vostra azienda debba cambiare fondamentalmente il proprio modello di business e non essere più un'azienda di infrastruttura. E in questo momento cruciale, è necessario avere la forza e la capacità di cogliere l'opportunità e andare avanti. Considerate OpenAI che lancia ChatGPT o Vercel che lancia v0. Non avrebbero mai potuto gestirlo con una mentalità di infrastruttura legacy. Date un'occhiata alla homepage di Groq: sembra più una startup di vibecoding che un'azienda di chip. In sintesi, le startup di infrastruttura devono evolversi. Devono iniziare a pensare ai clienti finali, diventare molto più visibili al pubblico con il loro marchio e sviluppare la forza per costruire prodotti orientati ai clienti (non solo agli sviluppatori). L'archeotipo dei fondatori di infrastruttura sta cambiando. Non possono essere solo tecnici. Questo è il minimo. Devono costruire una profonda comprensione dei clienti dei loro clienti, essere superbi nello sviluppo del prodotto, nel marketing, nel racconto e nella costruzione del marchio, e essere pronti a salire nello stack in qualsiasi momento. In altre parole, devono essere in grado di giocare in ATTACCO. Questo è ciò che significa grandezza nelle aziende di infrastruttura oggi.