O jogo inteiro é composto por 3 habilidades: dizer sim para as pessoas certas, dizer não para as erradas e manter um fluxo constante de pessoas entrando para que você possa escolher.

O FUTURO DA FUSÃO E AQUISIÇÃO DE SOFTWARE Já considerei comprar mais de 100 empresas de software que fazem ARR de US$ 3 milhões ou menos nos últimos 3 meses. E toda vez que avaliava um, me perguntava a mesma coisa: quão rápido um fundador competente poderia reconstruir isso com o Claude Code? Isso me fez perceber que hoje em dia existem apenas dois tipos de empresas de software. Tipo 1: Empresas de utilidade. São produtos que dão prioridade às funcionalidades, com valor no código ou interface. Eles podem ser reconstruídos RAPIDAMENTE, dependem de anúncios ou postagens de criadores para distribuição, e não possuem forças FORTES (comunidade, rede, fossos de dados etc.) que se fortalecem com o tempo... Se eles valiam 3x ARR antes da IA, muitos agora poderiam valer 1–2x porque o produto principal pode ser reconstruído mais rápido do que nunca. Se alguém conseguir cloná-lo em 48 horas com Claude Code, Cursor e algumas automações, a defensabilidade desmorona. Isso não justifica um múltiplo MENOR? Tipo 2: Negócios compostos. São produtos em que o valor está FORA do código. Loops de distribuição, bloqueio de fluxo de trabalho, dados proprietários, densidade de comunidade e efeitos de rede. Uma reconstrução não substitui essas dinâmicas, e elas ganham força à medida que crescem. Esses negócios valerão MAIS daqui para frente porque sobreviverão ao colapso do custo de criação. Se eles valiam 3x ARR antes da IA, alguns talvez valham 6x porque se você realmente puder adicionar recursos com Claude Code/Cursor etc mais rápido do que nunca/cortar custos mais rápido do que nunca/crescer com o social mais rápido do que nunca Isso não justifica um múltiplo MAIOR? Empresas tipo 1 terão dificuldade para vender em múltiplos significativos porque podem ser recriadas mais rápido do que adquiridas. Empresas tipo 2, mesmo com receita modesta, tornam-se ativos premium porque não podem ser copiadas começando do zero. Este é o FUTURO da fusão e aquisição de software. Quando você vê, é difícil deixar de ver, e ainda mais difícil justificar fingir que o antigo manual ainda funciona. Não vi muitas pessoas falarem sobre essa mudança em relação a múltiplos. Resumo; Múltiplos estão comprimindo para aplicativos utilitários, aumentando para apps de composição Estou errado?

COMO VENCER NA ERA DA IA Você está competindo contra pessoas que copiam o que existe e deixam a IA refazê-lo. A maior parte do trabalho de design, escrita e produto vem da IA copiando referências existentes em modo genérico, e é por isso que a internet parece uma esteira rolante sem fim. No momento em que você ultrapassa essa linha de base e força o modelo a fazer algo desconfortável, você se separa de toda a curva. Dando-lhe ideias originais + referências fora do seu nicho. As pessoas que ganham são aquelas que insistem na originalidade em um mundo que continua pedindo "bom o suficiente". A razão pela qual isso é importante é porque o esforço padrão produz resultados padrão, e os resultados padrão desaparecem instantaneamente em um feed que nunca para de se mover. Aposto que essas startups padrão têm cada vez mais atrito, destacando-se indo mais longe, pois a IA torna a inicialização mais parecida com uma máquina. As pessoas podem SENTIR a diferença entre algo gerado e algo dirigido, entre algo montado e algo de autoria. A IA produzirá alegremente o caso médio para sempre, mas nunca escolherá assumir o risco criativo que muda a sensação de algo. E é aí que está o alfa!! Qualquer um pode gerar. Quase ninguém faz curadoria, edita, retrabalha, remodela, interroga ou empurra até que a coisa se torne inconfundivelmente deles. A vantagem está no gosto que você traz para o modelo, nas escolhas que você faz que o usuário médio nunca verá e na vontade de jogar fora nove versões para chegar à décima que parece viva. Em um mundo onde todos têm acesso às mesmas ferramentas, a única vantagem real é a pessoa que se recusa a se comportar como uma configuração padrão.