«Полный сервис» звучит сильно, но на самом деле это одно из самых слабых позиционирований. Вот почему утверждение, что вы «полный сервис», вредит вам: 1️⃣ Потенциальные клиенты не ищут универсалов. Им нужен свадебный фотограф, а не «креативный создатель изображений». 2️⃣ Предложение всего размывает ваше сообщение. Магазин, который предлагает «замены масла и пиццу», не звучит аппетитно. Это звучит запутанно. 3️⃣ Люди привыкли платить больше за специалистов. Универсальный врач = 130 тыс. долларов в год. Специалист-хирург = 400 тыс. долларов и более в год. Мое бывшее агентство не преодолело отметку в 1 миллион долларов дохода, пока мы не сосредоточились на системах дизайна. Именно тогда клиенты говорили: «Мы не могли найти никого, похожего на вас». Какую одну услугу вы можете прекратить предлагать, чтобы улучшить свое позиционирование?