Слишком много дизайнеров ищут клиентов в одних и тех же местах. Dribbble. Upwork. Contra. Fiverr. Вот в чем проблема: → Слишком много предложения, недостаточно спроса. На Dribbble более 12 миллионов дизайнеров демонстрируют свои работы. На Upwork 18 миллионов фрилансеров конкурируют за примерно 800,000 активных клиентов. Это не рынок. Это ножевой бой. Если вы хотите клиентов, перестаньте ходить туда, куда идут все остальные. Начните думать в терминах напряжения между предложением и спросом. Из книги "Стратегия голубого океана": "Конкурировать в переполненных отраслях — это не способ поддерживать высокую производительность. Реальная возможность заключается в создании голубых океанов неконкурируемого рыночного пространства." Перевод для независимых дизайнеров: Идите туда, где есть спрос на дизайн, но меньше дизайнеров, борющихся за него. Это может означать: • Углубление в конкретную отрасль • Партнерство с местными компаниями, у которых нет внутреннего дизайна • Встраивание в сообщества, где обитают ваши идеальные клиенты Цель не в том, чтобы быть замеченным всеми. Цель — быть найденным правильными немногими. Где ваш голубой океан прямо сейчас?

«Полный сервис» звучит сильно, но на самом деле это одно из самых слабых позиционирований. Вот почему утверждение, что вы «полный сервис», вредит вам: 1️⃣ Потенциальные клиенты не ищут универсалов. Им нужен свадебный фотограф, а не «креативный создатель изображений». 2️⃣ Предложение всего размывает ваше сообщение. Магазин, который предлагает «замены масла и пиццу», не звучит аппетитно. Это звучит запутанно. 3️⃣ Люди привыкли платить больше за специалистов. Универсальный врач = 130 тыс. долларов в год. Специалист-хирург = 400 тыс. долларов и более в год. Мое бывшее агентство не преодолело отметку в 1 миллион долларов дохода, пока мы не сосредоточились на системах дизайна. Именно тогда клиенты говорили: «Мы не могли найти никого, похожего на вас». Какую одну услугу вы можете прекратить предлагать, чтобы улучшить свое позиционирование?