創業公司：讓免費用戶開始付費比從一開始就獲得付費用戶要困難得多。

創業公司銷售思考的總結： 1. 創始人參與銷售過程是一種自然的競爭優勢 2. 銷售高價產品比銷售低價產品容易得多 3. 演示不應該專注於產品 — 重點在於它如何增加/提升他們在組織中的影響力 4. 在建立/定義你的市場進入策略之前，需要了解他們的購買過程 5. 大公司為老闆建立，創業公司/中小企業為客戶建立 6. 當你推銷時，故事情節是 1 + 1 = 10，價值需要感覺像是「不費吹灰之力」並且真的、真的不同 7. 每年 $10K - $20K 的交易並不是企業銷售 8. 一級品牌通常是創業公司的早期企業採用者 9. 高贏率 (>50%) 通常不是正面信號，而是負面信號 10. 中小企業並不比企業簡單，這是完全不同的市場或銷售遊戲 11. 超過 6 個月的企業銷售周期意味著某些事情不對 - 他們的購買成熟度、你所影響的冠軍等。 12. 外部銷售通常擁有最高的平均合同價值 13. 在企業中，降低成本很少會影響需求 14. 向高端市場推進並不是賣更多的席位；而是提供一個完整的高管價值的變革 15. 你的推銷越技術性，你被委派到指揮鏈下的速度就越快

企業銷售是： 1+1 = 10 對雙方來說 這就是初創公司需要講述和展示的故事……