Văd cum echipele cripto încep să se reducă în anticiparea pieței bear. Câteva moduri de a menține luminile aprinse dacă nu ai resurse:

La început, poate părea neintuitiv, dar acum este cel mai bun moment să investești excesiv în creștere în raport cu colegii. Este mult mai ușor să iei cotă atunci când piața este în scădere, deoarece: 1) Prin definiție, piața este mai mică 2) Toată lumea reduce cheltuielile 3) Talentul este mai ieftin

Nu cheltui prea mult. Cheltuiește mai mult decât concurenții, ceea ce ar trebui să fie ușor acum că oamenii intră în hibernare și se pierd. Cea mai mare parte a faptului că ești într-un urs continuă să apară. Echipele care persistă acest urs vor câștiga următorul taur.

Pentru studii de caz despre dublarea mizelor în perioadele de scădere, studiați: - P&G în timpul crizei economice - Toyota în timpul șocului de ulei din anii '70 - Amazon post-dot-com Tot ce trebuie este mai mult curaj și convingere decât colegii tăi pentru a câștiga o cantitate nedreaptă de minte. Să trecem la tactici:

1) Investiția în automatizarea proceselor Când banii sunt ușor de obținut, este tentant să angajezi mulți oameni pentru a acoperi golurile. Acum că banii sunt puțini, investește prea mult în proces ca atunci când va veni momentul să ai sprijin adecvat pentru echipa ta. Alegerea mea pentru unde să mă concentrez? RevOps.

Nu cred că există vreo organizație de afaceri cu mai multe vânturi pozitive de inovație în acest moment decât RevOps. Automatizarea permite BD + vânzări să se concentreze pe parteneriate, încheiere și venituri. Segregă activitatea în RevOps + vânzări, astfel încât vânzătorii să se poată concentra pe vânzare. Iată un teanc simplu:

- Attio: CRM + înregistrator de apeluri - Argilă: identificare lead, țintire, ieșire - generarea propunerii: Attio --> Notion - crearea contractului: Claude - Conectivitate: N8N RevOps ține pipeline-ul responsabil și transmite tranzacții către cei care închid tranzacțiile, care se concentrează pe scriptarea apelurilor, conversie și urmărire.

2) Să plece în larg Angajez persoane din străinătate de ultimii 4 ani. Talentul în Filipine este acum mult mai rar și trebuie să muncești mai mult pentru a găsi oameni grozavi, dar am avut mare succes recrutând, instruind și promovând membrii echipei.

Exemple din @maggielove_ și organizațiile mele: - Kathleen: operațiuni (facturare) --> manager operațiuni --> RevOps + automatizare - Yirra: mktg ops --> editor video --> manager de social media Probabil am intervievat 50+ persoane, am angajat 10+ și am păstrat 4. Greu de găsit, dar echipa noastră offshore este excelentă.

3) Mergi față în față Pe măsură ce activitatea se răcește pe termen lung, rafinează-ți prezentarea față în față și investește în relații cu cei care rămân prin preajmă. Câștigă aliați pe termen lung astăzi, în timp ce toată lumea fuge de pe teren. Bonus: cinele sunt mai ieftine de organizat și sponsorizat decât conferințele.

4) Investește în pitch și poziționare Stai cu adevărat jos și întreabă-te: - Cine este clientul meu - De ce m-ar alege pe mine - ce dovezi pot oferi (studii de caz, mărturii) Acum ești bogat în timp. Petrece mai mult timp decât de obicei vorbind cu clienții + utilizatorii tăi.

5) Fii foarte clar în privința publicului tău. Într-un bull este tentant să poziționezi totul pentru investitori și strângeri de fonduri, dar "Platforma supremă pentru datele web3" (ca exemplu generic) nu este suficient de descriptiv pentru utilizatori și clienți. Fii explicit! Hiper țintește avatarul 1.

Asta e tot pentru moment. Dacă ai nevoie de ajutor cu poziționarea, organizarea operațiunilor de marketing sau lansarea produsului, @fortyIQ te poate ajuta. Scrie-mi în privat. Preiau 2-3 apeluri de descoperire a fondatorilor pe săptămână în care cântăm despre GTM. Întotdeauna există mai multă cerere pentru asta decât pot suporta, dar încearcă și eu. GLHF