Att se kryptoteam börja minska i förväntan på björnmarknaden. Några sätt att hålla lamporna tända om du har ont om resurser:

För det första kan det vara ologiskt, men nu är det bästa tillfället att överinvestera i tillväxt jämfört med sina jämnåriga. Det är mycket lättare att ta en andel när marknaden är nedåt, eftersom: 1) Per definition är marknaden mindre 2) Alla drar tillbaka sina utgifter 3) Talang är billigare

Spendera inte för mycket. Spendera mer än dina konkurrenter, vilket borde vara enkelt nu när folk går i dvala och försvinner. Det mesta av att vara i en björn är att fortsätta dyka upp. De lag som håller ut med denna björn kommer att vinna nästa tjur.

För fallstudier i att dubbla insatser under nedgångar, studera: - P&G under depressionen - Toyota under 70-talets oljechock - Amazon post-dot-com Allt som krävs är mer mod och övertygelse än dina jämnåriga för att vinna en orättvis mängd uppmärksamhet. Vidare till taktik:

1) Investera i processautomation När pengar är lätta att få tag på är det frestande att anlita många människor för att fylla luckorna. Nu när pengarna är knappa, överinvestera i processen så att du när tiden är inne har ordentligt stöd för ditt team. Mitt val för var jag ska fokusera? RevOps.

Jag tror inte att det finns en enda affärsorganisation med fler innovationsmedvindar just nu än RevOps. Automatisering gör att BD + försäljning kan fokusera på partnerskap, avslut och intäkter. Dela upp aktiviteten i RevOps + försäljning så att dina säljare kan fokusera på försäljningen. Här är en enkel stack:

- Attio: CRM + samtalsinspelare - Clay: ledande ID, målinriktning, utgående - förslagsgenerering: Attio --> Notion - kontraktsskapande: Claude - Anslutning: N8N RevOps håller pipelinen ansvarig och matar affärer till avslutare, som fokuserar på samtalsskriptning, konvertering och uppföljningar.

2) Åka offshore Jag har anställt offshore de senaste fyra åren. Talang i Filippinerna är nu mycket mer sällsynt, och man måste arbeta hårdare för att hitta bra personer, men jag har haft stor framgång med att rekrytera, utbilda och befordra teammedlemmar.

Exempel från @maggielove_ och mina organisationer: - Kathleen: ops (fakturering) --> driftchef --> RevOps + automation - Yirra: mktg ops --> videoredigerare --> sociala medier-ansvarig Jag har nog intervjuat 50+ personer, anställt 10+, behållit 4. Svårt att hitta, men vårt offshore-team är utmärkt.

3) Gå på plats När aktiviteten lugnar ner sig på tidslinjen, finslipa din presentation i person och investera i relationer med människor som stannar kvar. Vinn långsiktiga allierade idag medan alla springer utanför planen. Bonus: middagar är billigare att arrangera och arrangera än konferenser.

4) Investera i din pitch och positionering Sätt dig verkligen ner och fråga dig själv: - Vem är min kund - Varför skulle de välja mig - vilket bevis har jag att erbjuda (fallstudier, vittnesmål) Du är nu rik på tid. Lägg mer tid än vanligt på att prata med dina kunder + användare.

5) Var väldigt tydlig med din publik. I en bull är det frestande att positionera allt för investerare och kapitalanskaffningar, men "Den ultimata plattformen för web3-data" (som ett generiskt exempel) är otillräckligt beskrivande för användare och kunder. Var tydlig! Hyper Target 1 avatar.

Det var allt för nu. Om du behöver hjälp med positionering, att sätta upp marknadsföringsverksamheter eller lansera din produkt kan @fortyIQ hjälpa till. Skicka ett DM till mig. Jag tar 2-3 fundarupptäckningssamtal i veckan där vi jammar om GTM. Det finns alltid större efterfrågan på detta än jag klarar av, men prova mig. GLHF