Часто презентация рассказывает больше об аналитике, чем о компании. История, которую они рассказывают, показывает, на чем они акцентируют внимание, что игнорируют и как они формулируют неопределенность. Вы узнаете столько же о их темпераменте и процессе, сколько о самой акции. Вот почему оценка инвесторов означает оценку человека, а не только идеи. Это основная причина, по которой хорошие распределители подробно рассматривают тезис. Они не знают много о компании, поэтому не проверяют факты и цифры. Они наблюдают, как вы формулируете проблему, как вы расставляете приоритеты среди переменных и как вы делаете выводы. Они ищут несоответствия или противоречия в ваших взглядах. Лучшие управляющие делают то же самое. Они решают, стоит ли вам доверять, а не самому тезису.