Часто пітч розповідає про аналітика більше, ніж про компанію. Історія, яку вони розповідають, розкриває, на чому вони вирішили наголосити, що ігнорують і як формулюють невизначеність. Ви дізнаєтеся про їхній темперамент і процес стільки ж, скільки про поголів'я. Саме тому оцінювати інвесторів – це оцінювати людину, а не лише ідею. Це головна причина, чому хороші розподільники детально проходять дисертацію. Вони мало знають про компанію, тому не перевіряють факти та цифри. Вони спостерігають за тим, як ви формулюєте проблему, як розставляєте пріоритети змінних і як робите висновки. Вони шукають невідповідності або протиріччя у ваших поглядах. Так само роблять і найкращі PM-и. Вони вирішують, чи підстраховувати вас, а не саму дисертацію.