Usein pitch kertoo enemmän analyytikosta kuin yrityksestä. Heidän kertomansa tarina paljastaa, mitä he päättävät korostaa, mitä he jättävät huomiotta ja miten he kehystävät epävarmuutta. Opit yhtä paljon heidän temperamentistaan ja prosessistaan kuin kannasta. Siksi sijoittajien arviointi tarkoittaa henkilön arviointia, ei vain idean arviointia. Se on tärkein syy siihen, miksi hyvät allokaattorit käyvät opinnäytetyön läpi yksityiskohtaisesti. He eivät tiedä yrityksestä paljoakaan, joten he eivät tarkista faktoja ja lukuja. He tarkkailevat, miten muotoilet ongelman, miten priorisoit muuttujat ja miten teet johtopäätöksiä. He etsivät epäjohdonmukaisuuksia tai ristiriitaisuuksia näkemyksissäsi. Parhaat pääjohtajat tekevät samoin. He päättävät, takaavatko he sinut, eivät itse opinnäytetyötä.