Kuulee, että jotkut meistä veloittavat 20 000–100 000 dollaria verkkosuunnittelusta tai 5 00–10 000 dollaria viikossa työstä, mutta mitä et ymmärrä, on mitä vaadittiin siihen päästämiseen ja mihin asiakas oikeasti palkkaa sinut. Pystyin veloittamaan sen verran, koska portfoliossani oli valtavasti todellista työtä maailman suurimmille yrityksille, ei satunnaisille tai keksityille startupeille. He pystyivät näkemään ja käyttämään töitäni oikeassa elämässä, kuten silloin kun autoin tekemään ensimmäisen Google Storen, tein Virgin American + Google -yhteistyön kaikilla suurilla lentokentillä, verkkosivuilla, joita tein National Geographicille, tai kun he saattoivat ostaa North Face -takin North Face -sivustolta, jota autoin suunnittelemaan ja rakentamaan, tai kenkämuokkaus, jonka tein John Maedan ja Reebokin kanssa. Vaikka heitin vain satunnaisia lukuja kustannuksista nähdäkseni, mikä tarttui, tiesin arvoni ja mitä voisin tarjota. Jos heittäisin pois, mitä muut ovat, olisin vain kuin muut. Halusin olla erilainen. Halusin olla oma itseni ja halusin hinnoitteluni heijastavan minua, ei avoimia markkinoita. Minua palkattiin paitsi suunnittelemaan, myös auttamaan ideoiden käsitteellisessä muodossa. Minut palkattiin itse asiassa enemmän tähän kuin lopputuotteisiin, jotka olivat unelmatyöni. En tullut vain hiomaan muotoilua. Autoin suunnittelemaan tuotteita. Minut palkattiin myös, koska olin yhteydessä kaikkiin. Jos he tarvitsisivat logon, voisin nimetä 10 parasta suunnittelijaa. Oikeita. Ei vain ystäväporukkaani. Mutta oikeastaan parhaista parhaista, joihin he saattoivat luottaa. He tarvitsivat kehittäjän, tässä on 20 – valitse itse. Lisäksi olin käytännössä ilmainen mainos. Laitoin töitäni kaikkialle ja asiakkaat palkkasivat minut usein vain jakamaan töitä. Siksi sinun ei pitäisi olla ilkeä ihmisille verkossa. Yhteydet ovat kaikki kaikessa. Mutta sinun täytyy ymmärtää tämä, monien asioiden piti mennä oikein ja suuri osa siitä oli onnea kovasta työstä, oikeiden mahdollisuuksien asettamisesta onneksi ja suuresta riskinsietokyvystä, ja aivan kuten sinä, aloitin veloittamalla 100 dollaria tai tekemällä töitä ilmaiseksi oppiakseni. Tein kolmessa työssä (American Eagle, auton yksityiskohtaus ja tuotantoharjoittelija päivisin) ja maksimoin luottokortit saadakseni mahdollisuutta. Muutin San Franciscoon Tennesseestä ilman edes asuntoa ja vierailua koskaan. Minut jätettiin Market St:lle kahden matkalaukun kanssa, ei minne mennä eikä minne mennä, eikä lainkaan dollaria. Minäkin tein paljon virheitä. TONNIA. Jätin paljon rahaa pöydälle, kuten Facebookin, Instagramin, Airbnb:n ja muiden kieltäytymisen aikaisin. Mutta minulla oli liikaa hauskaa surffatessa/lumilautaillessani joka päivä ja freelancerina työskennellessäni omalla ajallani. Päätin tehdä niin niin kauan kuin kehoni vielä antoi minulle, ja olen niin kiitollinen, että tein niin nyt, kun olen vanhempi ja vammat ovat saavuttaneet minut. Lopulta, älkää yrittäkö veloittaa 10 000 dollaria vain siksi, että joku muu veloittaa. Se ei toimi niin. Sinun täytyy rakentaa oma polkusi ja löytää itsellesi sopivat ratkaisut. Aivan kuten kieltäydyin helposti miljoonista dollareista saadakseni vapaa-aikani, sinun ei tarvitse veloittaa 10 000 dollaria. Et tarvitse 1 miljoonaa MRR:ää. Et tarvitse edes miljoonaa dollaria vuodessa. Saatat haluta sitä, mutta et tarvitse sitä. Lopeta liiallinen miettiminen ja kokeile erilaisia hintoja. Älä pelkää saada ei-vastausta. Pelkää enemmän, ettet yritä tulla sellaiseksi kuin todella haluat tulla. Se on pelottavaa.