Bạn nghe nói rằng một số người trong chúng tôi tính phí từ $20K - $100K cho thiết kế web hoặc tính phí từ $5K - $10K mỗi tuần cho công việc, nhưng điều bạn không hiểu là những gì đã xảy ra để đạt được điểm đó và khách hàng thực sự thuê bạn vì điều gì. Tôi có thể tính phí nhiều như vậy vì danh mục đầu tư của tôi cho thấy một lượng lớn công việc thực tế cho những công ty lớn nhất thế giới, không phải cho những công ty khởi nghiệp ngẫu nhiên hoặc tưởng tượng. Họ có thể thấy và sử dụng công việc của tôi trong thực tế như khi tôi giúp tạo ra cửa hàng Google đầu tiên, thực hiện sự hợp tác giữa Virgin American + Google tại tất cả các sân bay lớn, các trang web tôi đã làm cho National Geographic, hoặc khi họ có thể mua một chiếc áo khoác North Face trên trang web North Face mà tôi đã giúp thiết kế và xây dựng, hoặc công cụ tùy chỉnh giày mà tôi đã làm với John Maeda và Reebok. Mặc dù tôi chỉ đưa ra những con số ngẫu nhiên về chi phí để xem cái nào dính, tôi biết giá trị của mình và những gì tôi có thể cung cấp. Nếu tôi đưa ra những gì người khác đang làm, tôi chỉ giống như những người khác. Tôi muốn khác biệt. Tôi muốn là chính mình và muốn giá cả của mình phản ánh tôi chứ không phải thị trường mở. Tôi không chỉ được thuê để thiết kế, mà còn để giúp phát triển ý tưởng. Thực tế tôi được thuê nhiều hơn cho điều này so với các sản phẩm cuối cùng, điều đó là công việc mơ ước của tôi. Tôi không chỉ đến và làm đẹp thiết kế. Tôi đã giúp phát triển các sản phẩm. Tôi cũng được thuê vì tôi có mối quan hệ với mọi người. Nếu họ cần một logo, tôi có thể nêu tên 10 nhà thiết kế giỏi nhất. Những người thực sự. Không chỉ là nhóm bạn của tôi. Mà thực sự là những người giỏi nhất mà họ có thể tin tưởng. Họ cần một nhà phát triển, đây là 20 người, hãy chọn. Hơn nữa, tôi thực sự là một quảng cáo miễn phí. Tôi sẽ đăng công việc của mình ở khắp mọi nơi và khách hàng thường thuê tôi chỉ để chia sẻ công việc. Đây là lý do tại sao bạn không nên xấu tính với mọi người trực tuyến. Kết nối là tất cả. Nhưng bạn phải hiểu điều này, rất nhiều điều phải diễn ra đúng cách và nhiều điều trong số đó là may mắn từ công việc chăm chỉ, đặt mình vào những cơ hội đúng để gặp may, và có một mức độ chấp nhận rủi ro lớn và giống như bạn, tôi đã bắt đầu tính phí $100 hoặc làm việc miễn phí để học hỏi. Tôi đã làm 3 công việc (American Eagle, chi tiết xe hơi, và thực tập sản xuất trong suốt cả ngày) và đã sử dụng hết thẻ tín dụng cho một cơ hội. Tôi đã chuyển đến SF từ TN mà không có nơi nào để sống và chưa từng đến thăm. Tôi được thả xuống trên Market St. với 2 chiếc vali và không có nơi nào để đi và không có đồng nào. Tôi cũng đã mắc rất nhiều sai lầm. RẤT NHIỀU. Đã bỏ lỡ rất nhiều tiền như từ chối Facebook, Instagram, Airbnb, và tất cả những người khác sớm. Nhưng tôi đã có quá nhiều niềm vui lướt sóng/đi trượt tuyết mỗi ngày và làm việc tự do theo thời gian của mình. Tôi đã chọn làm điều đó trong khi cơ thể tôi vẫn cho phép và giờ tôi rất biết ơn vì đã làm như vậy khi tôi lớn tuổi hơn và các chấn thương đã đến với tôi. Cuối cùng, các bạn ơi, đừng cố gắng tính phí $10K chỉ vì ai đó khác đang làm như vậy. Nó không hoạt động theo cách đó. Bạn cần phải tạo ra con đường riêng của mình và tìm ra điều gì phù hợp với bạn. Giống như tôi đã từ chối hàng triệu đô la dễ dàng để giữ thời gian tự do của mình, bạn không cần phải tính phí $10K. Bạn không cần $1M MRR. Bạn thậm chí không cần $1M một năm. Bạn có thể muốn điều đó, nhưng bạn không cần nó. Ngừng suy nghĩ quá nhiều và thử những mức giá khác nhau. Đừng sợ bị từ chối. Hãy sợ hơn việc không cố gắng trở thành người mà bạn thực sự muốn trở thành. Đó mới là điều đáng sợ.