"Teoria-alue" tarkoittaa, kun teoretisoit startup-yrityksen. Katsot kilpailijoiden verkkosivuja tiedon saamiseksi, arvaat näyttelijän käytöksen rationaaliseksi, hinnoittelet kustannukset, lasket marginaalit taikamaisesti, arvaat monimutkaisuuden tai nopeuden. Mutta suuri osa tästä on täysin epätarkkaa, ennen kuin teet työn tai tehtävän itse.

Tämän seurauksena on hyvin helppoa sivuuttaa hyvät ideat, kun teoretisoi startupia. Todellisuudessa on olemassa yllättäviä ulottuvuuksia, joilla voit kilpailla, ja jotka eivät liity teknologiaan. Joskus juuri perusasiat, kuten reagointikyky, aiheuttavat varhaisen kiilan.