"Theorie land" is wanneer je een startup theoriseert. Je kijkt naar de websites van concurrenten voor informatie, raadt het gedrag van de acteur als rationeel, berekent de kosten, doet magische wiskunde met de marges, raadt de complexiteit of snelheid. Maar veel hiervan is totaal onnauwkeurig totdat je de taak zelf uitvoert.

Als gevolg hiervan is het heel gemakkelijk om goede ideeën af te wijzen wanneer je een startup theoriseert. In werkelijkheid zijn er verrassende dimensies waarop je kunt concurreren die niets met technologie te maken hebben. Soms is het de meest basale zaak, zoals responsief zijn, die een vroege wig creëert.