11 Lecții de la John Bragg, care controlează jumătate din afinele sălbatice din lume, a construit cea mai mare telecomunicație privată din America de Nord și a făcut totul fără să-și părăsească orașul natal de 1.100 de locuitori. 1. Uită-te la orizont: În 1969, nimeni nu dorea o licență de televiziune prin cablu pentru un oraș mic cu o populație de 9.000 de locuitori. Bragg a fost singurul solicitant. În timp ce alții au înregistrat pierderi, Bragg a văzut comunitățile rurale disperate după conexiune, venituri recurente și o lume în scădere. "Credem foarte mult în privirea orizontului", spune el, citându-l pe Dag Hammarskjöld: "Doar cei care se uită la orizont găsesc drumul cel bun. Dacă te uiți la picioarele tale, te vei împiedica." Acea licență pe care nimeni nu și-a dorit-o a fost prima cărămidă în ceea ce avea să devină cel mai mare imperiu privat de telecomunicații din America de Nord. 2. Plătiți în exces pentru activele generaționale: Bragg plătea în mod obișnuit mai mult decât concurenții pentru achiziții. Uneori dublu. Raționamentul său este simplu: "Este disponibil o singură dată". Când oportunitățile sunt rare, plătiți cât este necesar. Oamenii care fac bani și bani pentru a scăpa de oferte mari petrec ani de zile regretând. 3. Reputația este monedă: Managerul băncii l-a râs pe Bragg din birou când a avut nevoie de primul său împrumut. Dar un politician conservator a apărat familia liberală Bragg: "Dacă nu putem împrumuta bani familiei Bragg, nu putem împrumuta bani nimănui". Mai târziu, Bragg a plătit în mod intenționat în exces pentru achiziții. Vestea s-a răspândit repede: dacă vrei să vinzi, sună-l pe John Bragg. Preț corect, închidere rapidă, fără jocuri. În timp ce concurenții se luptau pentru bănuți pe o singură tranzacție, Bragg încheia deja încă trei. Nu poți cumpăra reputație. Îl poți câștiga doar o singură interacțiune la un moment dat. 4. Crește plăcinta: Fratele lui Bragg a inventat o mașină de recoltat afine care făcea munca a treizeci de culegători manuali. În loc să păstreze secretul, au vândut mașini de recoltat concurenților. "Ceea ce este bun pentru industrie este bun pentru toată lumea", a spus Bragg. Chiar și astăzi, Oxford finanțează cercetările despre cultivare și cultivare și împărtășește totul în mod liber. În timp ce alții vor să împartă plăcinta, John Bragg vrea să o crească pentru toată lumea. 5. Profitul răbdător câștigă: Timp de cincizeci de ani, Bragg a reinvestit fiecare dolar înapoi în creștere. În timp ce concurenții plăteau acționarii, Bragg a continuat să crească. Bragg gândea în generații. Într-o lume a răsturnărilor rapide și a ieșirilor rapide, persoana dispusă să aștepte douăzeci de ani nu are concurență. 6. Fără marșarier: La 22 de ani, Bragg a refuzat un loc de muncă sigur pentru a culege afine sălbatice. Toată lumea credea că și-a pierdut mințile. Când afacerea lui aproape că a eșuat, a continuat. Când băncile l-au respins, a găsit o altă cale. Când Bell și-a ucis parteneriatul, a împrumutat 265 de milioane de dolari și și-a construit un concurent. "Nu am marșarier", spune Bragg. Lumea este plină de oameni care aproape că au început ceva, aproape că și-au asumat riscul, aproape că au pariat pe ei înșiși. Nu fi unul dintre ei. 7. Rezultat peste ego: Bragg ar fi putut să-și numească companiile după el însuși. În schimb, Oxford și Eastlink. "Nu lăsa niciodată ego-ul să-ți conducă afacerea", spune el. La 85 de ani, în valoare de miliarde, încă folosește mingi de golf zgâriate. "Merg până la altele noi." Sediul său arată ca un colegiu comunitar. Fiecare dolar care nu îți hrănește ego-ul îți hrănește creșterea. Majoritatea oamenilor ar prefera să pară de succes decât să facă lucrurile pe care le cere succesul. 8. Conduceți prin sugestie: În fiecare lună, Bragg conduce la directorii săi în loc să-i cheme. Rareori dă ordine. Când un apicultor a spus că 2.500 de stupi este limita lui, Bragg nu a lătrat comenzi. El a spus: "Am încredere că te poți descurca mai mult. Gândiți-vă cum." Apicultorul a reproiectat totul și acum gestionează 12.000 de stupi. Liderii puternici îi ajută pe oameni să descopere de ce sunt capabili. 9. Nu încetați niciodată să învățați: La 70 de ani, în valoare de sute de milioane, Bragg a dat șase echipe de directori câte 10 milioane de dolari fiecare, nu pentru bonusuri, ci pentru portofolii de investiții. Bani reali, mize reale. "Am vrut să vadă cum funcționează companiile puternice și cum eșuează cele slabe", a spus el. Fără penalități pentru pierderi, fără bonusuri pentru câștiguri. Educație pură. Bragg însuși a devenit student, participând la întâlnirile Berkshire Hathaway, studiind alte afaceri. Citatul său preferat al lui Buffett: "Sunt un investitor mai bun pentru că sunt un om de afaceri și un om de afaceri mai bun pentru că sunt un investitor". 10. Rămâi privat, rămâi agil: Timp de cincizeci de ani, băncile l-au implorat pe Bragg să devină public. El a refuzat. Când a cumpărat AM Telecom, o companie publică, a eliminat imediat cheltuielile generale de 4 milioane de dolari. "Este costisitor să fii public și te încetinește", spune Bragg. Companiile publice au nevoie de aprobări ale consiliului de administrație, de documente de reglementare și de îndrumări trimestriale. Când inginerii lui Bragg au recomandat o nouă tehnologie, el le-a dat 10 milioane de dolari în aceeași zi. 11. Bounce, Don't Break: În 1968, John Bragg a împrumutat totul pentru a-și construi prima fabrică de procesare. Să spui că a fost all-in a fost un eufemism. Apoi înghețul i-a ucis întreaga recoltă. A fost un dezastru. Avea o fabrică aproape goală, aproape deloc venituri și multe facturi de plătit. Majoritatea oamenilor ar fi declarat faliment. În schimb, Bragg l-a sunat pe Wallace McCain la miezul nopții: "De ce ai nevoie și nu vrei să faci singur?" McCain i-a aruncat o pilă pe inele de ceapă. Bragg nu făcuse niciodată un inel de ceapă, dar avea o fabrică goală și nu avea de ales. Când te uiți la ruina completă, întrebarea nu este "De ce eu?" Este "Ce acum?" Căutați "John Bragg The Knowledge Project" sau vedeți linkurile în comentarii.