Được rồi mọi người - tôi biết trong vài ngày qua mọi thứ đã yên tĩnh hơn, tôi bị cuốn vào công việc kỹ thuật và thời gian trôi qua nhanh chóng. Tôi muốn chia sẻ những suy nghĩ về các bước tiếp theo: 1) Sự chú ý: chúng ta đã làm rất tốt với động cơ nội dung của mình trong vài tuần qua. Điều này rất quan trọng - nội dung thu hút sự chú ý, và sự chú ý là bước đầu tiên để có được người dùng. Trong vài tuần qua, tôi đã nhận được rất nhiều câu hỏi, bình luận và tin nhắn trực tiếp về scout - hầu hết mọi người hỏi những điều rất cơ bản như "vậy scout là gì?" Điều quan trọng là, tôi đã nhận được rất nhiều câu hỏi về scout tại mtndao - điều này có nghĩa là chúng ta có những người trong hệ sinh thái, các nhà phát triển, người sáng lập đều biết đến scout và @darkresearchai. Có thể nghe có vẻ cơ bản, nhưng tôi không thể nói điều tương tự về tất cả các đối thủ cạnh tranh của chúng ta - chúng ta đang thắng (khiêm tốn) trong mặt nhận thức. Điều này cũng làm nổi bật một điều quan trọng về tiếp thị trên internet: trong một thời gian rất, rất dài - thường là lâu hơn nhiều so với những gì mọi người mong đợi - câu hỏi số 1 mà mọi người sẽ hỏi về một sản phẩm là, "nó là gì?". Chúng ta sẽ tập trung vào việc giới thiệu cơ bản về scout trong một thời gian - điều này không phải là xấu! Sự chú ý là một điều hàng ngày, bạn không thể dừng lại, nhưng chúng ta nên cảm thấy tự tin rằng chúng ta đang làm tốt với điều đó - chúng ta đã có hơn một nghìn người đăng ký sản phẩm của mình. Thực tế, tôi vừa kiểm tra - 1,101 người dùng tính đến thời điểm này. Điều này đưa chúng ta đến điểm thứ hai của tôi: 2) Sản phẩm: mọi người đang thử sản phẩm của chúng ta, và một số thậm chí còn quay lại, nhưng họ không làm một điều rất quan trọng: trả tiền cho chúng ta. Hãy nói về một chỉ số rất thẳng thắn: Doanh thu trọn đời của Scout (đến nay) là 9 đô la. Điều này rõ ràng không phải là điều bạn muốn - 9 triệu đô la sẽ tốt hơn (axiom thực sự kiếm được khoảng 2 triệu đô la mỗi ngày, sau tất cả). Thực tế, chúng ta nên nhắm đến 1% doanh thu của axiom như một tiêu chuẩn ban đầu - 10,000 đô la mỗi ngày. Tôi có một giả thuyết ở đây khi nói đến các sản phẩm tiêu dùng: Nó hoặc là "có" hoặc là "không". Có nghĩa là: nếu mọi người không háo hức sử dụng sản phẩm của bạn, bạn đang không làm đúng. Và điều đó không sao cả - biết điều gì không hiệu quả giúp chúng ta tiến xa hơn trên con đường tìm ra điều gì hiệu quả (Thomas Edison có câu nói nổi tiếng - chứng minh thành công 9,999 cách để xây dựng một bóng đèn không hiệu quả). Tôi nghĩ chúng ta cần cải thiện điều gì? Một cách đơn giản để diễn đạt một bài học mà tôi đã rút ra từ vài tuần qua khi quan sát mọi người sử dụng sản phẩm của chúng ta: Chúng ta không nên tập trung vào nghiên cứu token để bắt đầu - chúng ta nên tập trung vào khám phá token. Hai lý do tại sao: (a) Mọi người nói rằng họ thích nghiên cứu token (tôi đã nhận được rất nhiều bình luận về điều này), nhưng thực tế mà tôi quan sát thấy là nghiên cứu sâu không phải là điều thúc đẩy quyết định giao dịch của họ (điều này mới tạo ra doanh thu). Đến mức họ nghiên cứu, họ làm điều đó tương đối nhanh chóng (so với một cách tiếp cận "nghiên cứu sâu" sẽ phù hợp với một đại lý nghiên cứu truyền thống). Tôi nghĩ đây là lý do tại sao chúng ta không thấy các đại lý khác bùng nổ trong việc sử dụng ngay bây giờ, và tôi nghĩ đây là một thực tế khắc nghiệt mà mọi người chưa sẵn sàng đối mặt. (b) Hình thức hiện tại của scout đặt nó như một đối thủ cạnh tranh trực tiếp với một cái gì đó như axiom, nhưng đó là cạnh tranh trong một đại dương đỏ khá lớn - chúng ta đang ở thế bất lợi khi theo đuổi một sản phẩm phát triển hơn về tính năng, và các tính năng độc đáo của chúng ta không đủ độc đáo để phân biệt sản phẩm. Chúng ta cần một cái gì đó tốt hơn - chúng ta cần phân biệt tốt hơn. Điều này có nghĩa là gì? (i) Đầu tiên, điều này có nghĩa là chúng ta tiếp tục xây dựng - không có gì thay đổi ở đó. Chúng ta tiếp tục nói về scout, chúng ta tiếp tục cải tiến. Các sản phẩm chiến thắng được xây dựng thông qua tốc độ nhanh và cải tiến. (ii) Thứ hai: chúng ta tập trung vào khám phá token. Trang chủ của scout trở thành sản phẩm bây giờ, và chúng ta sẽ dồn sức vào đó: - Dòng khám phá token theo thời gian thực: chúng ta cần tìm cách để scout không phải là nơi bạn đến khi bạn có một CA, mà là nơi bạn đến để tìm một CA. - Tìm kiếm cần phải là tốt nhất trong lớp. Tìm kiếm của mọi người vẫn còn tệ (bao gồm cả của chúng ta, mặc dù chúng ta đã cải thiện nó). - AI chat cần phải vào trang chủ + là đa token theo mặc định. Tôi đã làm việc trên các nâng cấp và tôi sẽ chia sẻ chúng ngay khi chúng tôi có chúng. Hiện tại, hãy giữ một KPI này trong tâm trí: Nếu bạn không cố gắng ném tiền vào scout vì những gì nó cung cấp cho bạn, thì nó không đủ tốt. LFG