初创公司销售思考汇总： 1. 创始人参与销售过程是一个自然的竞争优势 2. 销售高价产品比销售低价产品容易得多 3. 演示不应专注于产品——重点在于它如何增加/提升他们在组织中的影响力 4. 在构建/定义你的市场进入策略之前，需要了解他们的购买流程 5. 企业为老板构建，初创公司/中小企业为客户构建 6. 当你推销时，故事情节是1 + 1 = 10，价值需要让人感觉是“毫无疑问”的，并且真的、真的与众不同 7. 每年1万到2万美元的交易并不是企业销售 8. 一类品牌通常是初创公司的早期企业采用者 9. 高赢率（>50%）通常不是积极信号，而是负面信号 10. 中小企业并不比企业更容易，它们是完全不同的市场营销或销售游戏 11. 超过6个月的企业销售周期意味着某些方面出现了问题——他们的购买成熟度、你所依赖的冠军的影响力等 12. 外部销售通常具有最高的平均合同价值 13. 在企业中，降低成本很少会影响需求 14. 向高端市场移动并不是为了销售更多的席位；而是为了提供一个完整的高管价值的变革 ...