Te reto a mencionar una bebida sin alcohol 10/10

El fundador de Dropbox, Drew Houston, explica por qué la distribución es más importante que el producto El fundador de LinkedIn, Reid Hoffman, escribió en su libro Blitzscaling: "A mucha gente en Silicon Valley le gusta centrarse en construir productos que son, en palabras famosas del difunto Steve Jobs, "increíblemente grandes." Los grandes productos son sin duda algo positivo, pero la realidad fría y poco romántica es que un buen producto con una gran distribución casi siempre vencerá a un gran producto con una mala distribución." Dropbox es un gran ejemplo de esto. Como explica Drew Houston, fundador y CEO de Dropbox, una gran distribución es, en última instancia, la forma en que superan a decenas de competidores con productos similares. Drew cree que demasiadas startups pasan por alto la importancia de una buena distribución. Dropbox tenía un gran producto, pero tuvo éxito gracias a su gran distribución. Usaron una combinación de viralidad orgánica (los usuarios compartían archivos con no usuarios) y viralidad incentivada (los titulares de cuentas básicas reciben 500 MB de almacenamiento extra por cada usuario al que refieren; Los titulares de cuentas profesionales reciben 1 GB) para crecer. La viralidad ayudó a Dropbox a duplicar sus 100.000 usuarios en el lanzamiento hasta 200.000 apenas diez días después, y luego dispararse hasta un millón de usuarios apenas siete meses después. Una advertencia importante: si tu estrategia de distribución se centra en la viralidad, primero tienes que asegurarte de resolver la retención. Atraer nuevos usuarios por la puerta principal no te ayuda a crecer si se dan la vuelta inmediatamente y se van. Según Drew, Dropbox descubrió esta verdad por las malas, cuando las tasas de activación revelaron que solo el 40% de las personas que se registraban realmente estaban metiendo archivos en su Dropbox y vinculándolos a sus ordenadores. Como explica parcialmente Drew en el vídeo, el equipo inicial de Dropbox entró en Craigslist y ofreció 40 dólares a quien fuera a hacer una prueba de usabilidad de 30 minutos. Les pidieron que pasaran de una invitación por correo electrónico de Dropbox a compartir un archivo con otra dirección de correo. Ninguna de las cinco personas evaluadas tuvo éxito—ni siquiera se acercaron. Esto dejó atónito al equipo. Así que hicieron una lista de 80+ cosas en una hoja de Excel y pulieron todos los detalles de la experiencia. Pronto vieron cómo su tasa de activación aumentaba y dejaron a la competencia atrás mientras avanzaban hacia una capitalización bursátil de 9+ mil millones de dólares. Fuente del vídeo: @ycombinator (2017)