Попробуйте упомянуть безалкогольный напиток, который заслуживает 10 из 10

Основатель Dropbox Дрю Хьюстон о том, почему распределение важнее продукта Основатель LinkedIn Рид Хоффман написал в своей книге Blitzscaling: "Многие люди в Силиконовой долине любят сосредотачиваться на создании продуктов, которые, как сказал покойный Стив Джобс, "безумно хороши". Отличные продукты, безусловно, это положительный момент, но холодный и не романтичный факт заключается в том, что хороший продукт с отличным распределением почти всегда победит отличный продукт с плохим распределением." Dropbox является отличным примером этого. Как объясняет основатель и CEO Dropbox Дрю Хьюстон, отличное распределение в конечном итоге стало тем, как они обошли десятки конкурентов с аналогичными предложениями продуктов. Дрю считает, что слишком много стартапов упускают из виду важность отличного распределения. У Dropbox был отличный продукт, но он добился успеха благодаря своему отличному распределению. Они использовали комбинацию органической вирусности (пользователи делились файлами с непользователями) и стимулированной вирусности (пользователи базового аккаунта получают 500 МБ дополнительного хранилища за каждого пользователя, которого они пригласили; пользователи профессионального аккаунта получают 1 ГБ) для роста. Вирусность помогла Dropbox удвоить количество пользователей с 100,000 на старте до 200,000 всего через десять дней, а затем взлететь до одного миллиона пользователей всего через семь месяцев после этого. Однако есть важное замечание: если ваша стратегия распределения сосредоточена на вирусности, вы должны убедиться, что сначала решаете проблему удержания. Привлечение новых пользователей через главные двери не поможет вам расти, если они сразу же развернутся и уйдут. По словам Дрю, Dropbox узнал эту правду на собственном опыте, когда показатели активации показали, что только 40% людей, подписавшихся, на самом деле загружали файлы в свой Dropbox и связывали их со своими компьютерами. Как частично объясняет Дрю в клипе, ранняя команда Dropbox пошла на Craigslist и предложила 40 долларов любому, кто придет на 30-минутное тестирование удобства использования. Они попросили этих людей перейти от приглашения по электронной почте Dropbox к обмену файлом с другим адресом электронной почты. Ни один из пяти протестированных не справился -- они даже не приблизились. Это потрясло команду. Поэтому они составили список из более чем 80 вещей в Excel и сгладили все шероховатости в опыте. Скоро они увидели, как их уровень активации растет, и оставили конкурентов позади, продвигаясь к рыночной капитализации более 9 миллиардов долларов. Источник видео: @ycombinator (2017)