95 % myyntiedustajista, jotka ovat tehneet vain saapuvia... eivät ala tehdä lähtevää, vaikka kiintiö puuttuisi. Ei oikeastaan. He teeskentelevät hieman, lähettävät muutaman sähköpostin, mutta siinä se. 95 % myyntiedustajista, jotka tekevät lähteviä... lopettavat, kun heillä on tarpeeksi inbound-liidejä saavuttaakseen comp-tavoitteensa. 95 % myyntiedustajista ei todellakaan halua käydä asiakkaiden luona henkilökohtaisesti. Jopa monet "yritys"-edustajat. Ja useimmat vierailevat mahdollisimman vähissä. Ei kaikki, mutta useimmat. Useimmat B2B-myyjät haluavat vain työskennellä lämpimien, pätevien, saapuvien liidien ja uusimisten parissa. Ihannetapauksessa kotoa käsin Full stack AE on olemassa, mutta SaaS:ssä se on edelleen harvinaisuus. Jos haluat myyntitiimisi tekevän enemmän, sinun on palkattava juuri se.