95% dos representantes de vendas que só fizeram inbound ... não começarão a fazer saída, mesmo que não tenham cota. Na verdade, não. Eles vão fingir um pouco, enviar alguns e-mails, mas é só isso. 95% dos representantes de vendas que farão outbound ... vai parar quando eles tiverem leads de entrada suficientes para atingir suas metas de compensação. 95% dos representantes de vendas realmente não querem visitar os clientes pessoalmente. Até mesmo muitos representantes de "empresas". E a maioria visitará o menor número possível. Nem todos, mas a maioria. A maioria dos vendedores B2B quer apenas trabalhar com leads e renovações quentes, qualificados e in-bound. De casa, idealmente O AE full stack existe, mas no SaaS, continua sendo uma raridade. Se você quer que sua equipe de vendas faça mais, você tem que contratar exatamente isso.