Heures de bureau : Leadership GTM à l'ère de l'IA : Tarification, Recrutement et Rémunération Jeudi 11 décembre 17h30–19h30 PDT Alors que les entreprises natives de l'IA se développent, les leaders GTM sont contraints de repenser des hypothèses de longue date concernant la tarification, le recrutement, les incitations et le fonctionnement des organisations de revenus dans un monde défini par une itération rapide et une valeur basée sur l'utilisation. Pour les heures de bureau de ce mois-ci, nous réunissons deux leaders qui ont à plusieurs reprises construit des fonctions GTM performantes dans certaines des entreprises à la croissance la plus rapide dans le domaine de l'IA et de l'infrastructure. Nous accueillons David Morse et Graham Moreno de Cognition AI, des opérateurs ayant une vaste expérience dans la construction d'équipes de revenus définissant des catégories. Graham a dirigé des organisations go-to-market depuis le pré-amorçage jusqu'à des centaines de millions en ARR, y compris la montée en puissance de Windsurf de plus de 40x en 18 mois et l'aide à la construction de Grafana Labs depuis ses débuts jusqu'à plus de 250M en ARR. David apporte près d'une décennie d'expérience dans le déploiement de l'IA dans de grandes entreprises, ayant dirigé l'activité principale de Scale AI en tant que VP/GM, guidé Hebbia à travers sa phase de croissance en tant que CRO, et construit les équipes de terrain d'entreprise de Dropbox jusqu'à son introduction en bourse. Leur expérience collective, englobant une hypercroissance précoce, l'adoption de l'IA en entreprise, l'innovation en matière de tarification et les opérations de revenus, servira de base à une conversation franche sur ce à quoi ressemble l'excellence GTM à l'ère de l'IA. Cette session des heures de bureau explorera : Tarification de l'IA Comment les entreprises natives de l'IA abordent la stratégie de tarification, des modèles basés sur l'utilisation et la valeur aux nouveaux cadres qui capturent le ROI et établissent des attentes claires pour les clients à mesure que les capacités évoluent. Construire l'organisation GTM native de l'IA Ce qu'il faut pour identifier et attirer la prochaine génération de leaders GTM capables de naviguer dans l'itération rapide des produits, les modèles de tarification changeants et le comportement d'achat piloté par l'IA. Repenser la Rémunération et les Quotas Comment la rémunération traditionnelle des ventes est réinventée alors que l'automatisation, la variabilité de l'utilisation et la montée en puissance rapide redéfinissent les indicateurs de performance et les incitations. Cette session est conçue pour les fondateurs, les leaders GTM et les opérateurs construisant des organisations de revenus à l'ère de l'IA. Nous espérons que vous vous joindrez à nous pour une conversation franche et tactique avec deux des esprits GTM les plus aiguisés dans le domaine de l'IA.