Horário de Atendimento: Liderança GTM na Era da IA: Preços, Contratações e Compensação Quinta-feira, 11 de dezembro 17:30–19:30 PDT À medida que as empresas nativas de IA escalam, os líderes de GTM estão sendo forçados a repensar suposições de longa data sobre preços, contratações, incentivos e como as organizações de receita devem operar em um mundo definido por iterações rápidas e valor impulsionado pelo uso. Para a sessão de Horário de Atendimento deste mês, estamos reunindo dois líderes que repetidamente construíram funções de GTM de alto desempenho em algumas das empresas de crescimento mais rápido em IA e infraestrutura. Juntam-se a nós David Morse e Graham Moreno da Cognition AI, operadores com profunda experiência na construção de equipes de receita que definem categorias. Graham liderou organizações de go-to-market desde a pré-seed até centenas de milhões em ARR, incluindo a escalada da Windsurf em mais de 40x em 18 meses e ajudando a construir a Grafana Labs desde os primeiros dias até mais de 250M em ARR. David traz quase uma década de experiência na implementação de IA em grandes empresas, tendo liderado o negócio principal da Scale AI como VP/GM, orientado a Hebbia durante sua fase de crescimento como CRO e construído as equipes de campo da Dropbox para empresas durante seu IPO. A experiência coletiva deles, abrangendo hiper crescimento inicial, adoção de IA empresarial, inovação em preços e operações de receita, fundamentará uma conversa franca sobre como é a excelência em GTM na era da IA. Esta sessão de Horário de Atendimento explorará: Preços de IA Como as empresas nativas de IA estão abordando a estratégia de preços, desde modelos baseados em uso e valor até novas estruturas que capturam ROI e definem expectativas claras para os clientes à medida que as capacidades evoluem. Construindo a Organização GTM Nativa de IA O que é necessário para identificar e atrair a próxima geração de líderes de GTM que podem navegar por iterações rápidas de produtos, modelos de preços em mudança e comportamento de compra impulsionado por IA. Repensando Compensação e Quotas Como a compensação tradicional de vendas está sendo reinventada à medida que a automação, a variabilidade de uso e a escalada rápida redefinem métricas de desempenho e incentivos. Esta sessão é projetada para fundadores, líderes de GTM e operadores que estão construindo organizações de receita na era da IA. Esperamos que você se junte a nós para uma conversa franca e tática com duas das mentes mais afiadas em GTM na IA.